建议行业内推行“黑名单”

 　　王翅通泰地产罗湖区总监

 　　现在市场越来越难做，各中介为了生存就竞相佣金打折，结果就造成了佣金收入越来越低，这对于行业发展来说影响巨大。我还想呼吁，对于行业内的某些“老鼠”要加以打击，不能让这些因跳单后而离职的员工可以在其他中介继续生存。毕竟我们辛辛苦苦把单谈下来，可是在佣金上有一定要求的时候，他们就把粮食偷走了。建议行业内能出一个“黑名单”制度，从而堵住这些“老鼠”的后路。

 　　还有就是调整从业人员的心态非常关键。从2006年开始，深圳房价开始飙升，成交火爆，卖房子就像卖青菜一样简单，于是对于员工的素质要求并不高，随便一个人来了都可以开单。但这样的情况恐怕以后都不可能再有了，低迷楼市相比旺市时的巨大落差，让员工对于为什么房子这么难卖产生了疑惑，这时候对于员工的引导非常重要。现在包括媒体在内，都在宣传现在成交如何困难，这就需要员工自己更加做好自己的“功课”，让他们认识到越是不做“功课”就越不可能开单。

 　　要更重视小户型小区

 　　蒋福清中联地产副总裁

 　　深圳是全国上下第一个大幅降价的城市，这也为深圳楼市走向健康奠定基础。在楼市调整的这段时间，我们看到中介行业的内部竞争加大，从业人员收入也明显降低，加上市场影响到买家的购买心理，中介行业因此面临严峻形势。回顾去年深圳中介行业出现的大事件可以发现，有很多问题值得行业反思。在当前环境下，我认为有几点需要注意。

 　　其一，中介要和市场一样保持理性，布点要掌握到位，不能再盲目扩张。去年大规模扩张的企业已经为自己的行为付出惨痛代价，这很值得我们反思。销售格局在时刻提醒，发展过快的区域一定要警惕。其二，小户型小区的交易要更重视，加大投入量，资金压力对小户型成交反而有提升作用。

 　　除此之外，社会责任感和品牌号召力在当前市场也很重要，这有助于提高中介的社会地位。我们还需要加强内部训练，关注员工收入水平，以抵御目前市场的冲击，提高抗风险能力。新盘价格降到位的时候，就是二手房市场回升的时候。