邱于赓：我们拿地主要还是在厦门以及海西区域。目前禹洲的土地储备有600多万平方米，再加上泉州100多万平米的一级开发，如果拿到总共就有700万平方米，足够禹洲开发6-7年。厦门和泉州占七成，其余分布于福州、合肥、天津。

　　禹洲的拿地策略主要是在已有根据地的地方会多拿一些地，新进入的城市不多，主要考虑风险问题。

　　最近，有很多中小开发商来电希望与我们合作一起开发项目，我们增加土地储备的机会还是很多。不过，拿地还是主要看成本的高低，我们也跟很多家企业探讨过，目前要确定买的地还没有。

　　下半年是禹洲的一个机会，估计未来会用比较低的价格拿地，不会从招拍挂获取。因为招拍挂拿地的成本太高，通过协商拿地的反而会有很大的优惠，减少成本。

　　目前土地市场比年前稍微好一点，主要是因为企业补充土地储备的需要。今年上半年土地价格明显没有下降，并不是拿地机会，反而下半年如果地方政府财政真的出现问题，土地市场的价格还会进行让步，所以我们一直在等，没有必要现在去争抢高溢价的土地。

　　观点地产新媒体：可不可以说这是一种比较保守的做法？

　　邱于赓：目前很多地产公司盲目进入一些新的城市，发现进去以后对当地的法规不太熟悉，银行和政府关系不顺畅，管理方面也困难，再加上拿到的土地价格也比较高，所以导致在进入新城市后都是在做亏本的生意。

　　因此，禹洲一般不愿意去冒这个险，在市场很好的时候，我们会考虑进入一些新的城市，扩展自己的领域，但在市场困难的情况下，还是尽快以求稳为主，保守一点，做自己有把握的事。

　　事实上，我们还是很看好福建省海西区域的未来，而且在厦门与泉州拿地比较便宜，销售也不错，没有什么必要再进入到其他城市去拿地。

　　观点地产新媒体：禹洲发展的重心都在海西经济圈，目前进入该区域的开发商也越来越多，如何看待海西经济区的发展？以及面对这种市场竞争，禹洲会不会感觉有压力？

　　邱于赓：厦门这个区域，营商环境的确不错，以前因为政治关系，可能并未引起社会从商的注意，也没有全国性的开发商进到这个区域，现在格局变了，越来越多开发商纷纷进驻。不过虽然如此，这些大开发商在这里设点，只是把该片区域当做一个城市公司看待，没有把所有的资源都投放于此，因此作为以厦门为大本营的禹洲来说，更多的是有先天的优势。

　　事实上，我们发现中海、万科、世茂等进入海西区域的拿地成本其实很高，根据现在该片区的市场情况来算，利润还是比较少的。如果这些大开发商在这里的项目利润点不高的话，慢慢地也会转移阵地，撤出或者放慢拿地，这对于禹洲来说，就有更多的机会。