小鬼帮忙

　　第一次发现踩盘不是个苦差，原来还是个挺有趣的经历。

　　新扎妈妈第一次将五个月的女儿当作道具，再强拉上家里的书呆子老公，装成看楼客去踩盘。小家伙第一次出门，高兴得眼睛不够使。最重要的是，有了意外的发现，以后无论是真买楼，还是假买楼，只要带上小朋友，总是有着数的。

　　小朋友“傍身”，脸上必定写满“诚意”二字。一进门，发现满屋子销售人员的眼睛都亮了，搬凳子的搬凳子，倒水的倒水，伺候得我心里甭提多惭愧了，倘若兜里真的有钱，说不定一感动稀里糊涂也就下订了。

　　带上小家伙踩盘的好处还不止这些，最关键一点是：你可能能享受到更多的折扣。这次踩盘，一副黄脸婆模样的我，摆出一副贪得无厌的嘴脸，任你说了多少溢美之辞都没用，除非是在真金白银。这样软磨硬泡下来，几个楼盘，哪怕是一口价单位，也能给我说下一点折扣来。这样的砍价本事，也许对于那些经验丰富的师奶们来说，不是什么了不起的事情，但对我这个一讲价就大舌头的人来说，简直就是奇迹。

　　得意过后，冷静下来想一想，其实不是我的砍价功夫了有多大的长进，而是要归功于我家那个五个月大的小家伙，这个道具把我装扮得实在太有买楼诚意了。而我们这一家三口的模样或许便是传说中的“刚性需求”族，是等不得的那一群人。在淡市下，据说只有这群“傻鸟”随时准备投入罗网。而为了应对我们这群“傻鸟”，据说每个销售人员手中都有不同的折扣点，只要你有足够诚意，他们也能一让再让，留给你足够大的砍价空间，来试探你的购买诚意与砍价技术。文/詹青