老城区

　　销售人员多设防　问多句拿多两点

　　现在买楼，不仅仅要研究产品，还要研究销售人员的优惠到底有多少

　　老城区很多开发商都表示，万科金色康苑的开盘价，成了老城区楼盘的一个标杆，很多买家都以该楼盘的价格来衡量其它楼盘价格的高低。所以，目前一些在售楼盘，如果价格高于康苑，都纷纷采取优惠、折扣等措施，使成交价和康苑更加接近。

　　记者在老城区的楼盘还发现，很多SALES为楼盘的这种优惠设立了很多“防线”。其中的一个楼盘，记者追问了两次，居然多拿了一个9.8折和一个9.9折，一套100多万元的房子，多追问两次，就可以节省3万元。

　　不到现场不说折扣

　　记者在到各个楼盘之前，都先打电话询问，如美荔心筑、越秀上品轩、文星阁、锦源国际公寓等楼盘都先问过优惠情况，发现答案基本上都是一样——“你到了现场看中那一套单位再说吧。”越秀上品轩的销售人员说：“各个单位的优惠情况不同，你看中了那一套单位我们再帮你算。”

　　即使到了楼盘现场，也会发现，如果销售人员不说，根本不可能知道优惠情况。其中一个楼盘的销售人员说：“我们公示的价格是定价，至于优惠价是多少，你看中了那一套我再告诉你。”

　　更多优惠、折扣要靠追问

　　在楼盘现场，记者发现有些优惠和折扣，要追问才有，而且追问得越多，可能获得的折扣、优惠就越多，其中最明显的就是文星阁。记者在1月12日到现场，销售人员表示，之前每平方米降800元的优惠刚到期，记者即问：“还有没有其它的优惠？”销售人员说，如果一次性付款有9.7折，按揭
是9.8折。记者表示，优惠太少了。销售人员说，如果真心想买的话，还可以再申请一个额外9.8折。当记者叫其细算总价、月供额等，表现出很有购买的诚意时，最后竟自动新增了一个额外9.9折，一套80多平方米的单位，从原价的111.99万元变成106.48万元，一下便宜了5.5万元。

　　1月14日，在锦源国际公寓，现场的销售人员说，现在售价多在1.6－1.7万元/平方米左右，如果低层的单位，价格为1.5万多元/平方米。记者一开始问有没有优惠时，销售人员说：“这样的价格其实已经很优惠了。”后来，记者表示价格太高，该销售人员马上说，我可以向公司申请，如果当天交5000元的话，有可能申请到9折优惠，不过不能随意选房，如果交3万元，就可以挑。