七折八折要你“抠”

　　在没有一口价的楼盘内，只要用心谈价，结果可能也会让你满意。如天河公园旁的历德雅舍，目前楼盘的统一折扣为9.3折，部分付款方式还有额外9.9折，如果你不断索要，可能还可再获得一个“旧业主介绍额外9.9折”，算下来，每平方米便可省下1900多元。

　　公园一号本月底前购房的买家，部分单位还可参加“新春置业大礼包”的抽奖活动，获8888元－3.8888万元的优惠。目前，该盘均价为1.7万元/平方米，附送全屋家私及大部分电器，加上付款方式、业主介绍等小额折扣，总体下来，买家也能省下一二十万元。　文/图记者　陈玉霞

　　踩盘手记

　　限量？不断限量！

　　手机奥运经典版2008部、轿车复古动力版2008台、奥运冠军亲笔签名电脑2008台……各行业、各品牌如今都有限量产品发售。对限量版的钟爱，无非是物以稀为贵。房屋销售中的“限量”，却让很多消费者对“限量”的概念大为改观——这里的“限量 ”，更多是“不断限量”。

　　今天，收到信息说三期组团限量推出20套特惠单位，走到现场被告知特惠单位已经卖完；第二天，继续接到信息说“限量加推特惠单位，欲购从速”，飞扑过去再次发现“单位卖完”……同等价位的房子，为何排在第一的买家都说没有买到，商家为何总在说卖完要加推？

　　习惯成自然。现在，越来越多的发展商，愈发喜欢用“限量推出”的推销字眼。三个月前还处于卖方市场的楼市，此类手法确实还能够逼出一些购买力来，但三个月后，市场已经转变成买方市场，没有实质意义的限量（不断限量），恐怕再也难以撬动消费者的腰包。
一位知情人士透露，假如有20套单价6000元特价单位推出，楼盘的商家会先收起10套，“轰”一下卖完10套，如果买家反映好，留下的那10套就会变成非特价单位；如果买家反应冷淡，几天之后收起的10套单位也会一并推出，并以“继续限量、继续限价”的卖点进行推售。笔者也亲眼看到不少起了个大早，排了头位又没能买到限量房而火冒三丈的买家。

　　其实，购房者恼怒的背后，不仅仅是因为买不到一套房，而是对商家虚假宣传、引君入瓮行径的愤慨。商家可能在为惜售而卖高价沾沾自喜的时候，却没有发觉消费者对其自称的诚信品牌正大打折扣。　文/陈玉霞