单价劲降三千元　促销产品“放寒价”

　　新货加优惠，使颐景华苑最近的销售业绩很不错

　　“如今已经好笋啦，我们才卖1.3万元/平方米，上个月同一个单位我们还是卖1.4万元/平方米左右。”在海珠区的多个楼盘现场，记者了解到，与去年11月相比，1000元/平方米左右的优惠幅度，是海珠区大多数楼盘的共同选择，而且都是大大方方地明降，无需消费者费尽口舌地讨价还价。

　　人人都享“员工价”

　　海珠区不少楼盘，元旦假期前就开始利用手机短信平台，大规模地散播楼盘优惠信息——降价，早已掀开羞答答的面纱。有个别楼盘，原本的折扣就已经相当诱惑，一旦看到貌似实客的买家并稍事犹疑，销售人员便会神秘兮兮地搬出另一张价目表，亮出比大拇指还大的“员工价”3个字来，销售人员再附以会心一笑：这是自己或某个同事的年底员工福利，由于自己没钱买，现在偷偷让给买家了。一来二去，优惠幅度有时可以达到2000元/平方米以上。

　　降价看谁狠

　　与此相比，部分楼盘甚至采取一次性降到底的策略，大幅度“放寒价”，价格优惠可以达到3000元/平方米的水平。东和湾就是这样一个例子。此前，该楼盘曾经卖过带装修1.4万－2万元/平方米的高价，如今“毛坯房均价只卖1.3万元/平方米，不少单位只卖1.2万元/平方米左右”。据了解，该楼盘同时推 出装修套餐，加1200元/平方米即可，也就是说，以前1.7万元/平方米带装修的均价，目前即使选择装修套餐，也便宜了近3000元/平方米。按打折后的价格计算，该楼盘不少单位的价格已经和大半年前刚开盘时相差无几了，但朝向楼层却更好。

　　新推单位售价格也没有高开，去年年底推出的颐景华苑新一期单位，销售均价为1.2万元/平方米。此前，不少业内人士估其开价大约是1.5万元/平方米，两者间相差3000元/平方米。可能，发展商也觉得自己的优惠已经一步到位了，有关系户想打折，也被发展商婉言地以“这是特价单位，楼价已经很实惠了”拒绝。