多问两句，多拿两点

　　人不到场，是肯定拿不到隐性折扣的，因为“诚意”不够。而到了现场，也未必一定就能拿到折扣，因为还要脸上写满“诚意”二字。有“诚意”也还不够，最后还要看你会不会砍价。记者实地踩盘后发现，楼盘优惠的名目很多，只要能够砍下来，有些可以便宜十多万元之多。

　　总之，在砍价过程中，销售人员是步步设防，而你则需步步为营。有时候记者追问多两次，便可多拿到9.8折和9.9折，一套100多万元的房子，多问两句，就可以多节省3万多元。

    隐性折扣现场调查

    水有多深？记者试过话你知！

    天河区

    近期流行一口价现场劲减三十万

    买家要主动抠，折扣才会给

    与其他区域不同，天河区今年年初在售产品多为120平方米以上大户型，从近期市场表现看，商家对此类单位多采用了“一口价”这种优惠方式进行促销。从记者掌握的情况看，目前天河有产品在售的楼盘，其优惠幅度多为1500－2000元/平方米，“一口价”单位优惠更大，每平方米的优惠幅度折算下来可达三四千元。

    一口价单位能省三四十万

    在中山大道东、珠江新城等板块，到处都有不少“一口价”单位推出。中山大道东的恒大世纪花园，时不时都会推出一口价单位，如上周六就推出数十套8000元/平方米的特价单位，并在当天报称已经卖完。记者在现场查看公示的价格表，对比发现，该批单位的原价都在1.1万元/平方米甚至以上，最小面积的单位是129平方米。计算下来，整套单位起码降了39万元。

    即使是在中心区的珠江新城，也有一口价单位在售。例如珠江公园旁边的丽江花园，目前仍有几套带装修的一口价单位出售，比起之前的特惠措施，每平方米也能省下2000元左右；而嘉裕君癑公馆，目前还有少量特惠单位推出，均价为2万－2.2万元/平方米，比特惠之前的价格要便宜了2000－3000元/平方米。

    一口价的优惠方式对商家来说是个简便的方式。上述不少楼盘的销售人员都说：“这已经是一口价单位，所以没有其他任何折扣了，即使是付款方式的折扣也没有了。”