单价退让上千元　楼盘优惠有真假

　　细算一下还会有折扣添

　　从目前番禺区的主流楼盘价格看，降价1000元/平方米是主流。如果想索取更多折扣，那就很不容易了，在好几个楼盘，记者死缠难打、“威逼利诱”，最终也是所获无几。“我们的楼价已经很实在了，我也很想把优惠给你，做成这宗生意，但实在是没折扣了。”在番禺的锦绣银湾，被逼急了的销售人员显得有点无奈。

　　专拿装修说事

　　据了解，锦绣银湾此前的价格为1.1万－1.65万元/平方米，最近的售价则变成1万元－1.5万元/平方米。广州雅居乐花园新地组团的销售均价为8700元/平方米，而之前曾经有过1万元/平方米左右的报价。自在城市花园原来的均价为8000元/平方米，现在复式单位的售价为6900元/平方米，普通单位的售价则为7800元/平方米。表面看来，番禺不少楼盘的优惠幅度都在1000元/平方米左右，但其中却有真伪之分，因为有些楼盘是将原来的装修报价改为现在的毛坯报价，撇除这一部分因素，就基本没有优惠可言了。

　　贵价盘坚决不降

　　在一些贵价楼盘内，发展商的报价依然是铁价不二，有贵价楼盘的相关负责人表示，贵价盘买家对价格的敏感度相对较弱，与其降价，不如改善楼盘素质，可能收效更明显。 记者　梁栋贤

　　踩盘手记

　　降价格，不要降价值

　　 实在对不起，一开篇就套用了某新推出楼盘最近的广告语——“限价格不限价值”。不过，这确实是笔者在看到很多楼盘最近的营销手法后的感想。

　　最近，海珠和番禺不少楼盘的报价都有了大约1000元/平方米的下调。然而，就现场所见，消费者一方面欢迎楼价的下调，另一方面也担心，这价格下调的背后是否产品素质的降低。

　　这种担心似乎并不多余。

　 某些楼盘，价格的所谓下调，不过是剥离了装修标准的毛坯报价，如果要选择带装修的交楼标准，售价于去年高峰期几乎无异。在另外一些楼盘，这种素质的下降的现象更为隐晦，比如说，将交楼的洁具品牌从原装进口变成合资产品，又或者，将同一品牌的高端产品变成低端产品……结果，羊毛出在羊身上，降价，对于消费者实际的得益并不多。

    楼价的下降，相信大多数消费者都会“拍烂手掌”，但我们同时衷心地希望，楼价下降没有伴随着质量和价值的下降。文/梁栋贤