观点地产新媒体：做产业园区难不难？

　　孔健岷：不难，有团队去做，当然没有好的位置也不行，如果很偏远谁去？这肯定要和交通各方面有关。

　　观点地产新媒体：是否和招商团队、品牌有关？

　　孔健岷：对，政府相信我们能够做起来，而且有很多配套服务要做起来。比如我们正在和四大银行谈一个金融服务平台，提供一些中小额贷款给企业。

　　这个其实是售后服务，或者是租后服务，中小企业进来以后，我们会提纲一个金融平台。未来做到一定程度的时候，也可以提供一些上市的服务给企业。

　　另外，我们里面会做一些配套场所，比如说大型的培训中心、会议中心、饭堂、会所、餐饮、商业街等。可以让人住在那里，研发在那里，产业在那里，这样整个园区就很成熟了，基本上就是一个城市，因为提供了很多平台。

　　观点地产新媒体：您刚才说住宅的净利润是15%-20%，产业园区呢？

　　孔健岷：每个地方的产业园区不同，平均下来肯定是15%以上。比如说达到了目标以后，有几栋楼剩下来就不卖了，用来出租，因为未来产业园区会更成熟，留一部分出租可以增值。

　　观点地产新媒体：合景以后也是个大地主，产业园区、酒店、住宅、商场都有。

　　孔健岷：现在觉得企业还很年轻，但也有老的时候，到时是不是每年还要去卖几百亿的楼？开玩笑！我个人希望未来十年收租物业占收入比重的30%。

　　土地与策略

　　观点地产新媒体：广州地价上涨得很快，对您来说是不是太高了？

　　孔健岷：对我们公司的底线来说是很高。举个例子，南洲路那块地，我能接受的价格是1.6万元/平方米。很简单，3万元/平方米的地价，盖好以后加上税费接近3.8万元/平方米，以后如果不卖5万元/平方米哪里有钱赚？大家觉得在那边能够接受5万元/平方米吗？短期不能接受，那么预计要多长才可以呢？

　　我专门去看过那块地，周边都是农民房，根本不是豪宅区，能接受那个价格吗？我个人觉得如果要到那个价估计是三年后的事，三年后的事情押不押？全国这么多地，我为什么要押三年后的事？因为这会使得资金利用率降低，我觉得这是不划算的。

　　观点地产新媒体：这样在一线城市通过招拍挂拿地会不会有点压力？

　　孔健岷：会有点压力，但我们公司产品议价能力很强。比如说同一个地段，别人卖2万元，我们可以卖到2.3万元，这就是产品创新力。像之前的成都项目，谁敢卖两到三万元？没人敢卖，隔壁发展商才卖1.2万元/平米。别人当时说我们傻，但是我还是卖成了，这是因为我们产品的议价能力很强，我们的拿地优势就体现在这里。

　　第二，成本方面的优势，但是不会太明显。别人造价4千/平米，我们顶多3600-3700元/平米，成本相对地价来说不是绝对，反而是产品的议价能力非常重要。

　　所以，我们把重点放在一线和省会城市，不是说能拿的土地没有多少，只不过是我想不想拿。因为一些地块真的不想拿的时候不会拿，但是看好的地块基本上都拿下来了。

　　可以做个数字模型，别人预计卖2万元/平米，我预计可以卖到2.3万元/平米，怎么可能做不赢？所以有时候是想不想拿这块土地，不是能不能拿。

　　观点地产新媒体：现在合景对于融资成本的要求是多少？

　　孔健岷：我们这两年买地相对比较谨慎，利润率各方面都很好，资产都比较优质。今年的销售量很大，资金更充裕，所以年初的时候提到我们的负债率会往下走。

　　观点地产新媒体：50%以下吗？

　　孔健岷：50%不可能，我们去年是70%多，可能会压到60%多。第二，我对资金成本的求是在行业里面达到中间的水平，不要说最低，也不要说最高，当然这也要看企业。我们的负债率不高，资金成本相对于行业来说还是偏低，因为负债率低、资产好，银行会看这方面，资产负债率高资金成本就高。

　　观点地产新媒体：接下来几年的发展会比较迅速，当资金的需求量比较大的时候，会相对放松对融资成本的要求吗？

　　孔健岷：其实有很多融资渠道，当然要放量的时候资金可以拿多一点。但要看时机，比如一个月之前贷款在7厘多一点，但是这两天贷款就高了。拿钱跟拿地一样，要抓住时机。

　　生意与生活

　　观点地产新媒体：中国开发商被骂是最多的，您不会再投资其他行业吗？另外，您不想让女儿做房地产，为什么？

　　孔健岷：在中国这个地方，不赞成一代接一代的家族企业，因为都知道她爸都做得这么辛苦，她还要那么辛苦干嘛？我觉得她应该成为一个专业人士，无论是艺术还是其他专业，就做一个专业人士。

　　在内地做生意、做地产都很辛苦，这种辛苦只有亲身经历才知道，所以让她做一个专业人士，开开心心过生活。

　　做生意也不是说不干净，我说的是要经历很多事，经历很多东西，人会成熟得很快。无论哪一个成功人士都是有得必有失，得到东西的同时必然会失去东西。但是作为一个专业人士，可能很开心得到了很多自己的时间。当然，可能会失去物质各方面的东西，但是我觉得这要看怎么想，开心健康就行，钱永远都赚不完。

　　观点地产新媒体：您开心不开心呢？

　　孔健岷：开心，我心态很好，最大的优点就是看得开，很乐观。我的理念很简单，坐在这个办公室里我就全程投入，离开办公室就不想工作。

　　观点地产新媒体：您花了多少时间陪家人？

　　孔健岷：我很用心，女儿去伦敦读书，我专门飞过去接她，女儿每次家长会必到，从小到大没有一次不到，所有工作都会推掉。

　　我最主要的心态是什么？只要坐在这个办公室，只要开会，其他什么都会忘掉，很专心。但是离开这个办公室，就把所有的工作都忘掉，这样才会开心。和朋友吃饭、聊天、做运动，我每天都做运动，吃完饭就散步、游泳、健身。

　　我不会跑步，最多有时候一个月做一次健身机器，很规律，回到家就听音乐，喝茶。

　　观点地产新媒体：您喜欢听古典音乐还是现代音乐？

　　孔健岷：我听新的东西，我觉得古典音乐比较烦，最新的东西必须要听，我看的杂志都是新的，我听的歌也是最新的。

　　观点地产新媒体：是不是担心和外面脱轨？

　　孔健岷：是必须要跟上最新的东西，因为我希望对所有东西都很敏感，音乐也好、设计也好、潮流也好，必须很敏感。

　　观点地产新媒体：您对设计非常有兴趣？

　　孔健岷：有兴趣，但也不是很沉迷。其实兴趣投入很多的时候会很纠结，所以千万不要沉迷下去。唯美主义者是傻的，有一些不完美其实最好，所有东西都100%完美其实是不好的。

　　观点地产新媒体：您不希望成为一个唯美主义者？

　　孔健岷：不希望，我希望对事情、对工作很执着，很认真，也很坦诚。我对我的同事也很坦诚，不会说藏在心里不说。但是，我工作时候很认真，私人时间不干涉同事，同事也不要影响我。星期六、星期天有急事不要吵我，可以发个信息给我，我就看重要程度，重要的我就回复，不重要我就不回复。