不涨价也能算作促销

　　同策一部总经理：赵钢

　　现在是否值得购房还需要从购房者对于市场的预期进行区分。如果是理性消费者，这样的观点是成立的，相反如果相对谨慎，就不见得如此，但个人相对倾向于前者。首先按常规一年中两头都是购房淡季，开发商的价格相对较为温和，此外相关政策集中出台后，会有一个消化期，而目前看来去年末到第一季度都将处于消化期内，从外部环境上看也是一个不错的购房时机。

　　此外"天气"对于上海市场的影响也是不能忽视的，由于天气太冷路况不佳等原因使得原本不少打算看房买房的人只能推迟，看房活跃度降低，从春节案场的情况看影响还是较为明显的。近阶段市场上买房的人大致可以分为三类，首先是具有投机心态或投资倾向的，该类人群由于相对谨慎，对于舆论导向较为敏感，短期内不会有所行动。

　　其次是有自住需求的，他们的确有购房的需求，目前稍微有所观望，案场内不少购房者都表示希望多看几个项目，但这属于正常现象，预计3月份成交即将恢复。因此节后第一周和第二周成交恢复已较为明显。第三类属于长期投资者，个人对于市场的心理预期较佳，同时资金状况较好，买房为了使资产结构更为多元化，对于一些特殊项目情有独钟，如一些特定区域产品或别墅，购买较为坚决。

　　不过今年市场还是存在一定利好，除奥运会以及世博会元素外，去年底多条轨道交通通车后的利好在购房者心理影响等多个方面的影响下受到压制，预计今年将会得到释放刺激市场。预计3-5月左右第二类人群会被激活，下半年后第三类人群也可能入市。

　　对于目前市场上出现的一系列促销活动，只能看作是企业的一种商业行为，并不能代表整个行业。因为从市场行为角度看，一个项目的营销无论何时，每个周期内都存在着促销，只是形式不同而已，有时不涨价、送些礼品、优先购买等都能看作是一种促销行为。如果4、5月这种促销还存在，那时对于行业可能会有一定代表性。