大浪淘沙，何处续风骚？

　　二三线城市的消费市场还处在懵懂之期，城市化在持续地发展中，暗藏巨大的市场潜力。城市规划刚刚起步，城市CBD规划离不开大开发商的支持。而二三线城市的当地开发商竞争实力欠佳，房地产产品品质与一线城市有差距。二三线城市运作有待规范，产品从设计到成品质量都存在诸多不足，对开发经验丰富、资金与技术力量雄厚、全程营销策划程序化的房地产公司而言，无异于天赐良机。与开发业相伴相生的经纪以及物业等相关服务企业作为开发商的战略合作伙伴借机进入二三线城市，从而给城市注入新的专业活力，促进市场成熟规范。

　　但与一线城市相比，二三线城市毕竟是一个截然不同的市场背景，暗含其中的风险也不容忽视。当地市场的接受度、营销差异、消费习惯以及非市场因素的干扰等，都可能成为进军中的困难。例如，概念营销在许多一线城市大行其道，但在二线城市，特别是浙江一带商业气息较重的城市效益非常低。现房销售、口碑宣传的市场冲击力远远大于概念炒作。而在很多三线城市，民众住房以自建房为主，商品房的推广时间不长，许多营销手法面临失效的风险。

　　业内专家提议，在企业进军二三线城市的时候，需要充分了解当地的情况，对市场自身成长能力进行综合评价，分析城市内不同物业类型房地产市场的投资环境，包括房地产发展过程中所依赖和逐步形成的经济环境，城市整体为房地产市场所提供的发育空间，城市经济总量，房地产市场规模及活跃程度等因素。

　　此外，不排除一些非市场因素干扰市场运作，例如土地交易环节的透明度与否，公共关系的强弱。培育一个市场、维护好一个城市的各界公共关系不是一朝一夕的，开发商只有安下心来，从长计议，才能将一个区域市场要做足做好。特别是在市场不规范时，企业的开发理念、管理成熟度等就至关重要。

　　就全国整体房地产市场而言，房地产企业走向规模化、连锁化、专业化、品牌化是大势所趋。二三线市场也难撼此势。二三线城市房地产市场势必随着开发商的纷拥而至，在开发理念、经营模式、产品质量得到质的提高。尤其是资金实力雄厚、品牌美誉度良好的企业进驻能帮助规范当地的房地产市场，提升整个市场的水平。

　　但是二三线城市同样不能回避投资客虎视眈眈的目光。这些羽翼未丰的城市，是否将复制一线城市房地产走过的路？二三线城市房价的全面上涨让人不得不忧心忡忡。