记者发现，虽然“打折风”越吹越烈，但开发商对于此做法心态也非常矛盾。某开发集团在促销时强调，只是尾货单位进行促销，新货不会打折，更对降价这一说法坚决否定。对有的楼盘开盘时推出高幅度的优惠，开发商的解释则是，就像任何一种商品新上市时总是要搞些促销，价格低一些是正常的。

　　当然，一些开发商也表示，大规模的促销行动是为了撬动市场。据了解，进入１０月份之后，福州房地产市场沉寂现象突出。“销售情况的确不好”，许多开发商向记者表达了同样的心态，自从国庆之后，有不少楼盘的销售量是剃光头的。由于新政策频出，加息预期也已形成，在这个阶段，销售周期越长，开发商面临的不确定因素就越多，开发商只能用“价格”这个市场有效武器“快速出手”，吸引购房者买房。

　　但不管是已被卷入“打折风”中的开发商，还是在“风”中屹立不动的开发商，他们都对打折抱有担忧。当记者问及“打折风”问题时，某大开发集团营销负责人不无担心地说：“如果‘打折风’继续蔓延下去，可能使楼盘价格战打起来，而这是开发商最不愿意看到，也最不愿意做的。”

　　开发商们都担心，一旦价格战打起来，可能会出现楼盘越降价越没人买的不良局面。因此也有开发商采取另一种做法，就是推迟卖楼。如某地产集团旗下一楼盘原定11月开售，前期推盘铺垫做得差不多时，突然改变策略推至明年春节后再销售。原因是楼市淡静，急急赶工卖楼，倒不如把产品做好后再开卖，买家更容易接受。

　　高位盘整 试探市场

　　“十一”后，福州楼市销售一度全面萎缩，部分开发商开始重新启用了优惠促销的手段。但业内人士李先生认为，这只是福州楼市高位盘整，开发商试探市场的举措而已。