与打折现象相呼应的是，近期部分楼盘也出现了销售业绩欠佳的现象。“境况最好的时候，我们一开盘，销售率就可以达到90%，普通情况下，销售率也可以超过50%，但近期，销售率可以达到30%就算很好的了。”一售楼部经理告诉记者。“退订人数也在增多，”一位业内人士告诉记者，有些楼盘开盘的时候，销售率较高，但开盘后的几天内，来退订的人数却较多，这种情况在以往是很少见的。

　　不佳的市场销售状况令不少开发商产生了“畏惧的心理”，部分发展商则放缓甚至暂停了销售，静观市场变化。“与往年相比，今年楼盘的蓄客期明显拉长了。”一位业内人士分析说。

　　据了解，新楼盘的推出过程一般有预热、升温和爆发几个阶段。一旦推出后，要借助开盘的气势热炒热卖创造销售佳绩，而楼盘的预热期、升温期往往就被称作蓄客期。在这个时期，开发商一般会进行楼盘的广告宣传，将楼盘的信息告知潜在的客户，在售楼部提前接受客户咨询和登记，吸纳有购买意向的客户。

　　“现在开发商拿地的成本高，回款的压力也比较大，所以从往年的经验看，如果一个楼盘的规模在50至100亩的话，其蓄客期也就在三个月左右，但今年，很多楼盘都拉长了蓄客期，比如说有一个100亩1000户的楼盘，蓄客期竟延长至半年。”业内人士林先生说，有些楼盘不仅延长蓄客期，还多期开盘，比如一个楼盘在蓄客期积累了近千个目标客户，可每次开盘都是两栋、三栋楼地开，约100套。更有甚者，有些楼盘蓄客期从年初就开始了，大型的宣传活动搞得沸沸扬扬，但转眼一年过去了，这些楼盘仍迟迟未开盘。