观点地产新媒体：出去介绍的时候，您更愿意把五矿建设看成是央企还是股份制企业？

　　何剑波：五矿建设有三个特点：第一，是央企背景，中央骨干企业，属于国资委管理的；第二，是香港的红筹股上市公司，有一个很好的资本平台；第三，是市场化运作的公司，因为在房地产业是高度市场化，没有许可证，没有行政审批，能够拼出来就是赢家。所以，行业市场化，公司管理也是市场化，努力按照市场的要求建立这个管理体系。

　　观点地产新媒体：您认为未来房地产的政策将更利于民营企业还是国有企业？

　　何剑波：新政府上任后，未来房地产政策会不会有很大的变化，我们还需要观察。无论民企还是国企，未来在房地产这个市场上都有竞争压力和生存压力，房地产行业竞争比较激烈，市场化程度高，任何企业的发展都如逆水行舟，不进则退。在这样的环境中民企有民企的优势，比如经营灵活多变、激励考核导向明晰等。但是，我认为国企本身也有很多很好的地方。国企的发展光靠中央下文件是不行的，必须得放到市场上洗洗澡，经过市场的激烈竞争毛病就没有了。因此国企未来要想把政策吃透用好、在市场中进一步发展壮大也必须要有在市场经济大潮中披荆斩棘的改革勇气。

　　国企什么时候改革的力度是最大的？国企最难过的时是九十年代末、2000年前后那段时间，很多国企转制，下岗分流，债转股，很多面临破产。当时做下岗分流、做转制是正确的，因为过去那些厂技术已经落后，被淘汰了。既然是市场经济，肯定有死有生，有的企业不行了，就得让他关闭破产，不破产永远都是包袱，越背越重，总有一天把好的也拖死了。国企的改革过去提、现在提、未来也还要提，目的是更适应市场经济发展的需要，更适应竞争的需要。

　　观点地产新媒体：今年4月，五矿建设首次发行了3.5亿美元债券？

　　何剑波：对，今年我们做了一件很漂亮的事情，在4月份发了3.5亿美元债。4月初就开始路演了，因为这是我们第一次进入美元市场，所以要向投资者介绍公司的一些情况，包括公司的发展策略、基本背景等方面的信息。我们跑了三个城市，香港、新加坡、伦敦，见了将近100个投资者，都是机构投资者。我们吸引到的投资者结构非常好，有商业银行、财富管理、资产管理公司，也有基金、专业投资机构，包括欧洲的一些专业投资机构，所以这次很成功，我们打开了这个市场，今后再增发、续发的渠道完全通了。

　　投资者对我们确实非常认可，这是我们是第一次发美元债，而且还没有评级，发得很好，超额认购五倍。发完之后，一直都有机构希望我们接着发，因为法律文件都还在有效期内，签个协议还可以再发，但也要综合考虑公司的需要、负债率之类的问题。

　　观点地产新媒体：当时的承销商是谁？

　　何剑波：UBS（瑞银）和BNP（法国巴黎银行）是牵头的主承销商，另外还有中银香港、汇丰、摩根士丹利。我们当时创造了一个记录，在亚太区是首个无评级，双期限结构。3.5亿美元债，其中2.25亿美元是五年期的债券，还有1.25亿美元是十年期的。十年期债券息率是6.5%，其实还可以再低一点，但还是要给投资者留点空间。债券本身要上市交易的，交易过后价格就涨了，比如说基准价是100元，一上市涨到了104元，就说明收益率就降了，就不是5.5%了，可能是4%左右。这个对我们今后发展是一个指示性的价格，比如说市场的实际收益率只有4.5%，下次就以这个为基准去发。

　　观点地产新媒体：五矿建设在前两年发展不是很快，接下来是不是进入高速发展期？

　　何剑波：过去几年发展还是很快的，可能是因为起步比较晚。在2008年的时候，我们的签约额4亿，到2012年是50亿，复合增长率87%；总资产在2008年是25亿，在2012年是134亿，复合增长率是53%。另外，营业收入的复合增长率是39%，利润总额复合增长率66%，利润的增长高于营业收入的增长。

　　观点地产新媒体：接下来签约额复合增长率继续按照87%的速度走下去？

　　何剑波：未来几年我们也是高速增长期，前段时间发了公告，今年的销售目标调到60亿，去年是50亿，上半年我们已经完成31亿多，完成了50亿的62%。所以今年会到60亿，明年还会在这个基础上再往前跨一大步。

　　我们现在全年按照60亿的目标去努力，这些项目都是在售项目，只是说分期推出，这几个项目都已经按照销售计划按部就班进行。现在五矿建设增长比较快，虽然总体规模和大的开发商相比，差距还是比较大。但是，我们今年有一个很好的势头和特点，凡是有项目进入的城市和区域，我们的项目在当地都是领先的。我现在没办法跟他们比大，只能比优，我们能够做到最优。

　　比如说南京九玺台项目，去年10月份开盘过后一直是南京别墅市场的销售冠军，理念创新和产品创新方面做的很好，营销方面也有很多亮点。广东惠州的哈施塔特项目，从2012年开始就一直位列整个惠州市的别墅销售冠军，市场占有率也一直是排第一，今年上半年在惠州全市别墅市场的占有率超过了50%，虽然我们的价格比别人高，但我们是得到市场和客户认可的。

　　还有天津的旷世国际项目，在天津滨海新区的响螺湾商务区销售也是最好的。那里的供应量很大，房子很难卖，虽然我们这个项目只剩下几万平方米的货量，但今年的销量也是区域第一。而辽宁营口的铂海湾项目上半年在营口低密度市场的销量也是排名第一，占到市场销量的60%。此外，长沙的龙湾国际社区和格兰小镇项目的别墅产品从09年推出后也一直位列长沙南城的销售前列。

　　虽然我们进入的城市不多，但是每进入一个城市，所经营的项目在这个城市里面都是领先的，而且我们的项目单盘销售、市场占有率都是最高的。我们现在总的规模还不算大，但是至少向大家证明了，不管进哪个城市、做哪个项目，做得一点不比大开发商差，甚至比他们还好。