2项目团队思考

 　　 2.1组织架构思考

  　  一级组织架构：地产公司、商业经营公司、投资公司、物业服务公司。当然，如果在招商或招标过程能够引进商业经营公司与物业服务公司，可以不去注册，但注册这些公司可以确保项目操作过程中出现任何不利情况时，董事会均有应对方案。

  　  二级组织架构：在考虑人力成本与办事效率的情况下，地产公司要正式运作项目，目前至少应成立四大部门：工程管理中心（部）、营销管理中心（部）、财务管理中心（部）、行政人事中心（部）。

 　　2.2管理体系思考

    　建立管理体系的目的是要规范项目团队成员的一切行为。旨在告诉团队成员哪些行为是允许的、哪些行为是禁止的。目前，在团队组建完毕后，应着手建立以下制度：

    　薪酬管理制度

    　差旅费报销管理制度

    　备用金管理制度

    　工程管理制度

    　工程款支付管理制度

  　  材料物质（含采购）管理制度

   　 合同管理制度

   　 印信管理制度

   　 资料管理制度

    　车辆使用管理制度

    　宿舍管理制度

    　食堂管理制度

    　考勤管理制度

   　 请假、出差管理制度

    　会议管理制度

   　 营销管理制度

   　 绩效考核管理制度

  　  2.3激励机制思考

    　建立激励机制的目的是奖优罚劣、奖勤罚懒，最大限度地激发员工的工作积极性、创造性、主观能动性。目前，项目可以建立以下机制：

    　奖惩机制

   　 员工升降机制

   　 人力资源机制

    　创新激励机制

    　3项目营销思考

    　3.1整体形象包装

    　项目经营要一炮打响并取得最终胜利，整体形象包装至关重要。

   　 3.1.1企业形象包装

   　 本项目体量巨大，是典型的城市综合体，操作时涉足的专业领域、合作企业颇多。因此，公司不能以一般开发商的名誉亮相市场，而要以大气与强势的“城市运营商”闪亮登场。在项目导入阶段，主题广告语可确定为：“梁山置业—城市运营商”。只有这样，我公司才能给政府、市场与客户非常有实力、有品牌的震撼形象。

    　3.1.2产品形象包装

    　由于本项目是城市综合体，不是“开发楼盘”，而是“造城”。因此，产品形象上必须包装成荒城的“地标建筑、人居经典、购物中心”。在推广的预热阶段，可以考虑使用以下广告语：

    　梁山置业—打造荒城地标

    　梁山置业—铸造人居经典

    　梁山置业—建造购物中心

  　  3.2产品定位思考

    　一切定位最终将归结为总价定位。由于荒城市场的房地产业及城镇化才刚刚起步，本身又处于四五线城市，封闭市场与刚性需求的特点非常明显，其房地产发展便存在一个大房阶段（即三房、四房阶段）。因此，在考虑到购买力的前提下，一期、二期的开发中，户型要以三房、四房为主力户型，适度配比二房，不能设计一房，面积要控制在90-120㎡之间。在后期的开发中，根据市场需求的变化，再适度考虑多配比一些二房、一房，借以满足部分投资、投机型客户的需求。至少车位配比、商业配比，在会上已经进行了讨论，在此不再赘述。