3另辟蹊径

         另起炉灶一手房商铺一个不少

         重重压力之下，不少中介公司选择了“突围”，干起了代理一手楼盘以及商铺的“副业”。

         张振凯是德佑地产南丹店的分行经理，但是如今去门店却很难见到他的人影。今年9月起，他便带领手下员工，长期奔走于郊区各个降价楼盘之间，市区门店仅仅留下少数人值班。

         昨天一早，安排完两名员工值班后，他便和组里其余6人离开了门店，驱车赶往松江佘山。那里，合作代理的两个住宅项目正在为推盘蓄客。而他们的工作就是驻守在售楼处门口、广告牌下、马路边等地方，发传单以招揽看房。要是遇上想“低调”一点的开发商，他们还会站得更远些，守在一些人流较多的路口或地铁口。

         不做二手，转做一手，其实是个无奈之举。今年下半年，全市二手房月成交量接连跌破历史纪录，有时整个门店一个月下来也完不成一单。蛋糕越来越小，想要存活，唯有转变方向。

         “开发商给出的代理佣金比二手房高一点，而且一手房相对容易操作，遇到楼盘降价时还比较容易成交。”张振凯介绍称，上个月，他所在的门店一手房几乎占到了所有成交里的100%。

         不久之前，张振凯手下一位普通经纪人小张遇上了一件“奇事”。那天深夜近12点，小张驻守在松江某楼盘周边，一辆宝马汽车从他身边经过时好奇地摇下了车窗，打听他等着路边做什么。得知是在卖房后，车主立即决定接上妻子朋友去看房，当晚便签了单子。小张得到了上万元的佣金，这个守株待兔撞上大运的故事也在同事间传为美谈。

         “这样的好运气却不是人人都有，不过一手代理现在肯定二手，已经成为了救命稻草，大家都往上面扑。”张振凯告诉记者，代理一手楼盘在得到好处的同时也需要付出巨大努力，早出晚归是极为正常的事。过去，只需要早上9点上班，守在门店等人来。但现在，他每天必须早起，8点多赶到门店开会，然后再奔去郊区。下班后，又要从郊区赶回门店总结工作，再披星戴月回家去。

         “上个月，松江一个楼盘大幅降价，我们更是连家都没有回。”他告诉记者，当天得到降价通知后，他们电话通知有联系的一些客户，还自己开车冒雨把一些看房者连夜送到了松江。忙完所有看房和签约，已是凌晨4点，东方既白。张振凯自掏腰包，去附近宾馆开了两个房间，和同事睡了一会儿，早上又继续上班。“驻守之后，工作时间也延长了，做中介实在是个体力活。”

         和记者交流之时，张振凯又听闻了嘉定某项目优惠，有客户希望去看。他立马和另一位同事赶去驱车了嘉定。"今天估计10点也回不去了。"他笑着说。高强度、跨区域奔走再各个郊区，已经慢慢成为了工作常态。

         业内人士表示，一直以来，二手房门店运营成本、员工开支等一大笔费用主要就是靠销售二手房赚取的佣金。但是连续大半年，成交量只降不升，加上二手房中介收费日前也被严格管控，使得中介公司的日子并不好过。再看看新盘，情况更是糟糕。开发商年底又要支付大笔的工程款。资金链更是紧张。于是在这种情况下，两者一拍即合。开发商看重了中介手里大量的客户资源。而中介则更看重成交量，甭管是新房还是二手房，卖出去就有钱赚。