观点地产新媒体：今年三月份世联2800万收购重庆维联地产51%的股权，一月初公司3千万收购四川嘉联51%的股权，两次收购都选择在西南区域，公司对整个西南的布局怎么样考虑？西南在公司战略定位中是一个什么样的位置？

　　世联地产：收购这两家公司股权也是世联全国布局战略的一部分，加速在全国代理和顾问业务布局一直是我们的发展方向，只不过是西南我们进去时间比较晚。

　　全国布局是我们总的方向，在这个方向下世联以自己开设店铺为主，收购外援发展为辅。

　　世联收购外援发展的地方是属于公司在那里没有点的地方，世联进入时会选择收购当地优秀的龙头企业。公司在成都和重庆的并购这两家企业，正是因为世联原来在那两个地方没有点。

　　此外，从市场层面来讲，西南市场作为中国西部房地产市场的重要组成部分，这几年成长非常快，在未来也会保持一个比较好的增长。所以世联在西南投入这样的资金去并购两家，加上我们自己已经在昆明开的公司，这就形成我们在西南的布局。

　　观点地产新媒体：去年调控政策频出，对市场影响比较大，但世联业绩增长72%，这个业绩增长还是非常高的，世联采取哪些措施来应对调控的？

　　世联地产：2010年世联跑赢大势，是高于大势的增长。特别是上市以后，世联坚定贯彻了全国的布局，在全国 很多城市设立了机构，而机构在当地的成长就构成我们增长的一个助力，这个可能是我们比竞争对手更成功的地方。世联全国的机构在当地的市场上升都比较快，全 国加起来当然就跑赢了大势。

　　另外，去年也做了另外一些事情，包括客户结构的调整、跟大客户更多地合作等。

　　世联从前年年底开始到去年一年建立了一种矩阵式结构，建立的目的从外在方面说是应对市场变化，从内在来讲世联的管理能力要高于世联的扩张。

　　去年这种矩阵式的管理已经发挥了它的作用，世联在内部调动组织的快速执行也造就去年的成就。世联每一季度的增长，都不是在等市场的机会，而是世联自身的体系化安排，这才是世联脱颖而出的原因。