营销策略  “瞄准”购房者追涨心理

　　如果说4月份部分楼盘的价格回升进行的是试探性提价的话，那么，到5月底，涨价已经成为福州楼市的一个普遍现象。相较去年年末，大多数在推楼盘都对价格进行了直接拉升。记者走访了福州十多处楼盘后发现，每个楼盘价格上调从每平方米300元到1500元不等，还有售楼人员告诉记者“周边的楼盘都在涨”，“越涨价买的人越多。”

　　对此，洪景辉表示：“成交量激增、市场火爆之后，楼盘涨价属于正常的市场行为。”

　　现在开发商涨价，更多是在采取心理战术，利用消费者“买涨不买跌”的心理，制造热销、价格看涨的销售氛围，刺激消费者因担心房价会继续上涨而跟进购买。据记者了解，部分开发商在当前阶段采取充分蓄客、减量推货、低开高走的营销策略，营造开盘即售罄的火爆场面。这一策略能有效试探市场对价格调整的承受能力，并确保楼盘持续畅销的印象获得强化。

　　“在市场形势向有利于卖方发展时，开发商已不急于在短时间内迅速清货，而是寻求更好的收益，这也在一定程度上造成了市场缺货、价格上涨的现象。”利斌告诉记者。
三大隐忧考验楼市回暖持续性

　　结构性缺货 持续性难预料

　　记者在走访中发现，“红五月”行情中，市面上适合首次置业需求的90平方米左右的中小户型变得十分紧俏，有的楼盘甚至“缺货”。洪景辉表示，经过前4个月“刚性需求”的集体爆发，福州市场上90平方米左右的中小户型产品已基本售罄，支撑5月份成交量的主要是市中心和金山板块的大户型产品。

　　目前存量房里中小户型已所剩不多，金山板块的大户型在“高总价”的压力下仍需要寻找有效的支撑力。刘波指出，在“刚性需求”的“报复性”释放过后，产品的结构性缺陷和开工量的下降很可能在一段时间内影响楼市的进一步复苏。