房地产真实销售状况究竟怎样？是开发商的炒作还是真的已触底反弹？

从我们刚才的调查看,在北京楼市眼下出现的一轮涨价潮中,开发商更像是剃头挑子一头热,而且前不久又爆出消息说,北京楼市现在出现了不少房托,开发商一天花几十块钱雇一个人排队买房,制造热销的假象,房地产真实销售状况究竟怎样？我们离开房展会之后,再到售楼处去看看。

记者从房展会上坐看房班车到了东五环外一个两天前刚刚开始销售的新楼盘,和热闹的房展会现场不同的是,售楼处十分冷清,除了记者,一起坐班车来的只有两家看房的,销售人员给仅有的三四个人介绍楼盘,而问到是否有优惠时,销售人员的回答和房展会上的价格坚挺截然相反,她告诉记者,现在有交一万定金顶房款四万的优惠。

销售人员:“1万顶4万,就是减3万。”

销售人员告诉记者,虽然在房展会上各个楼盘都紧咬价格,但实际上,目前周边楼盘的实际成交价格还在下降。

销售人员:“从1万3千多盯到现在,真的没想到会是9千多。”

记者来到东四环的一个在售楼盘,这里的售楼处也几乎没有看房的人,售楼人员却告诉记者,虽然这里位置很好,而且目前周边均价也下跌到了一万二到一万三左右,但是他们的优惠打折还在延续。

记者:“可不可以打折？”

销售人员:“最低的9千5,大两居145平米,最低的9千5。”

随后记者又来到了位于东南五环外的亦庄开发区,发现这里几个新楼盘虽然也打折降价促销的噱头,但售楼处仍是空空荡荡,一个人都没有。不仅是离市区较远的楼盘,在东二环的这个楼盘,仍然是空空荡荡。售楼人员告诉记者他们的价格一直就很高,一直在两万多,从来就没变过。

销售人员:“最高的时候,这边的价格应该没有什么调整,最贵的2万6。”

然而记者发现同样是在二环边上的一个楼盘,却有不少人在看房,销售人员告诉记者,这是因为他们打出了直降六千的广告,所以来的人比较多。

销售人员:“二期卖2万1,现在卖1万4千8的起价,不是6千吗？”

同在一个区域,价格却相差近五、六千元,看来价格降下来的楼盘售楼处就不会冷清,记者在国贸旁边的西大望路上发现一个楼盘,这里也有不少人在看房,而且主力户型几乎都是二百平米左右的大户型,总价基本都在两三百万,那么这里吸引购房者的原因是什么呢？

记者:“你们这个去年最高的时候卖到多少？”

销售人员:“2万9。”

记者:“2万9,现在2万左右？”

销售人员:“2万2,我们也降得挺多,已经降了5、6千的空间了。”

记者了解到,这个楼盘的地段和房屋品质都很好,而且送精装修,这样的高端房产能够卖得不错,记者发现最根本原因是越来越多的优惠措施。

销售人员:“送70年物业费,在总房价里面扣。”

销售人员告诉记者,这赠送的70年物业费总共算下来有30万到50万之多,而且接下来他们还会有新的优惠措施。

销售人员:“会有,可能比这少,可能比这儿多,我也不知道。”

当记者问到为什么在房展会上大多数楼盘都在营造销售顺畅、市场回暖的现象时,这个楼盘的销售人员偷偷告诉记者,不少楼盘其实是都在雇人做托儿,营造销售回暖的假象。

销售人员:“肯定是朝阳区。”

这位销售人员告诉记者,经历了过去一段时间的低迷,有些地产商觉得一再降价只能是死路一条,于是抓住了消费者买涨不买跌的心理,为了把房价推上去,便开始虚假造势。

销售人员:“反正就是为了造一个热销的场面。”

然而,同样是销售人员,他却告诉我们,自己并不赞同销售造假,因为想欺骗消费者并不是一件容易的事情。

销售人员:“因为你在网上签完合同以后,你要说开发商再做什么手脚,再去怎么变更之类的,特别麻烦,没有必要,卖的好就好,不好就不好,这是事实,大家都看得到。而且你买不买房,你在房地产经销商一查就知道,现在谁还信你这个啊？”

不仅如此,她告诉记者,现在开发商哄抬涨价的行为很短视,破坏了整个市场的长远的良性发展。

销售人员:“他们太着急了。”

这位销售人员告诉记者,现在五环以外的房子最不好卖。楼市有涨有跌,开发商各自的看法也不会相同,但是降价还是主流。

销售人员:“总体上还是这是趋势所在,就像你说的会降一点,涨的,空间它肯定也是有限的。”

这位去过房展会的销售人员告诉记者,房展会上的楼市小阳春只是玩一个概念,能够持续多久他们自己心里也没有底。

销售人员:“可能市场近一段时间是在回暖,但是可能维持的时间不会太久。”