沧海横流，方显英雄本色。能在风高浪急的行业“大考”中逆市飘红，“优等生”们势必有其独特的“应试之策”。无论产品创新、服务创新，或是价格突围，他们各自使出了自己的看家本领，在2008年的楼市写就了一本“黄金教科书”。

　　●走为上策

　　三十六计，走为上策。该计策的精髓在于对市场形势的洞悉，并随之快速做出调整，这往往是产品热销的必要条件。

　　看准了时机，先人一步，该出手时就出手，这个火候可很难把握。

　　在这方面，万科是个榜样。万科对行业大势的预判为业内所称道，这家由什么行业都干的企业转型的专业住宅供应商，又一次准确地研判了市场大势。

　　2007年末，当时王石刚抛出“拐点论”时，外界尚有万科是否在“清理门户”的争论，然而一年过去了，实情已经证明，王石的言论不过是为旗下楼盘“快跑”造势。

　　从珠三角到环渤海、再到长三角，万科演绎了一宗宗放量快跑的好戏。以南京的万科金域缇香为例，早在9月初，万科金域缇香便将楼价从14000元/平方米下调至11000元/平方米，结果应者云集，很好地收到了奇兵之效果。

　　其实不光国内大鳄，本地开发商也有嗅觉灵敏者，最典型的便是红太阳地产，5月份旭日上城率先推出特价，打响了南京楼市第一枪。再到近期旭日爱上城仅三千出头的谷底价，每次都博得全城喝彩，堪称楼市的先知先觉者。

　　点评：对于市场敏感的房企来说，先人一步的调整策略，是抓住市场主动权的重要条件。

　　所谓“快鱼吃慢鱼”，就是这个道理。这一策考验的就是眼光和行动力，谁看得准，谁动作快，谁就能够凯旋而归。