当时的福州，房地产中介服务还没有形成概念，居间服务收费存在着巨大的压力，同行竞争“免费看房”、租赁业务“不收房东佣金” 、买卖业务各收1%被打折、后期代书交易没收任何服务费，此等现象有逐步形成市场“行规”之趋势，如果不加以改变，将不利行业的发展。

   　 依据1995年7月17日国家计委、建设部关于房地产中介服务收费的通知精神，“房屋租凭代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按半月至一月成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收”； “房屋买卖代理收费，按成交价格总额的０．５－２．５％计收。实行独家代理的，收费标准上委托方与房地产中介机构协商，可适当提高，但最高不超过成交价格的３％。” 另据当时福州骊特等中介公司的财务数据分析，如果租赁业务只收客户单佣、买卖业务2%打折、后期代书交易没有服务费的话，企业将没有利润而言，而企业没有利润就意味着行业永远做不大、做不强。

　　在这个市场背景下，企业为了生存与发展只有两条路走，一是规范执业行为制定服务与收费的标准按标收费，二是黑心赚取差价养肥企业，我们选择了制定服务与收费的标准按标收费。

　　第二章、认识：

   　 按标收费是极其不易的，首先市场就没有什么先前的标准，其次是同行竞争将促使形成抵于成本的“标准”，其三是委托人总是希望少交费甚至跳单不交费。那么，怎样才能实现合理的收费促进企业乃至整个行业的健康发展呢？福州是这样地实践和培育出现行的“行规”标准的：

  　  一、认识增强信心：古代民间掮客收佣规则是“兴三败二”，即买为兴支付3%，卖为败支付2%，共约成交价的5%左右，而当今的国际惯例是6%，这是一定有道理的。这些收费的规则是谁定的呢？是委托人？是居间人？是政府？都不是！是市场有一支无形的手决定的！既然是市场，行业的服务与收费行为就应该遵从市场规律行事才能得以发展，否则，就会灭亡。