影响 利好?谨慎有加?

 　　豪宅的集中上市，到底对福州楼市有多大的撼动呢？据记者了解，不少业内人士称对这些项目产生的影响并不好把握，但可以明确直接影响有两点。

　　三盛地产营销总监琚星海称，这些豪宅的推出，一旦去化量较快，肯定会对楼市产生利好，它可以极大增强现有楼盘开发商的信心，楼市的观望情绪也会有所减轻；对豪宅周边的项目，亦会起到一定的带动作用。可以肯定的是，这些豪宅的销售，会在短时间内拉高楼市的均价。但如果，这些豪宅项目销售并不乐观，则会让楼市继续陷入观望情绪，对于后市的开发，不少开发商则会更加谨慎行事。
  杨臻称，从另一角度来看，豪宅的推出，加剧了市场的住宅产品的两极分化，形成较为鲜明的对比。对于中端产品来说，则面临着严峻的市场考验。

　　提醒

　　豪宅仍需市场细分

 　　“虽然豪宅面对的是金字塔尖的客户，但仍面临着营销中的市场细分课题”，杨臻称，豪宅与豪宅之间仍有不同，客户与客户之间亦有不同。

　　与以往热销的楼市不同，营销已进入了一个更新的层次———精细营销的时代。现在的开发，应该是先寻找客户群，再为客户群量身定做产品。目前，市场上一些较为聪明的开发商，在售楼的同时，亦会根据客户群调整产品，例如追加景观、增加高科技投入、物业服务更细致等。

　　营销需要整合的概念，现在已经不是一个点就能打动客户的时代，琚星海称，营销除了研究客户群外，还要进行多方面的公关活动，让楼盘进入一个良性销售状态。