占领与撤退的哲学
不停地有分行关张,也不停地有新店进场。这进进出出倒是比市场上的交易热闹多了。
深圳三级市场闹“严打”,多家银行叫停二手房贷款,导致二手房交易低迷,不少中介店难以支撑。
据了解,目前深圳多家银行已叫停了二手房贷款,其他没有叫停的,也已“加强了贷款用途审查、还款能力审查和严格评估环节等,不同程度提高房贷的准入门槛”,而且也不排除随时叫停这种可能。
银行不跟二手房玩了,无疑给深圳三级市场带来沉重打击。于是越来越多的深派地产中介开始瞄上东莞的三级市场,纷纷以开分行的行动,来抢占市场占有率。比如创辉租售、世华地产和美联物业等等。
众所周知,在东莞投资一手楼的深圳投资客占很大的比例。深圳中介对深圳投资客的心理自然会更加了解,深圳投资客也更加容易接受深派中介的服务。东莞房地产经过近几年的快速发展,住宅开发面积大大增加,市场住宅存量大增,空置率也是高居不下,二手房中介也看好了那一户户窗户紧闭,黑灯瞎火的楼栋。
东莞本地中介也有出现频繁分店撤离的现象,其主要原因还是成本太大,在没有交易达成的情况下,店租、人力的工资支付,水电支出都是不得不考虑的因素。在管理方面,东莞也不如深圳来的公司规范,管理不到位,也更容易加剧人才的流失。
这两年,大批深圳投资客在东莞置业,深圳客在东莞置业,基本都是投资,这决定了深圳投资客收楼之后面临着要么将物业出租,要么出售;而无论是出租还是出售,都离不开中介。同比之下,深圳中介无疑具有更多的优势,如同深圳代理商在客源方面具有独特优势一样。
比如,深圳创辉租售集团东莞分部在东莞一天曾开50家店铺;深圳世华地产入莞不到1个月,就开20店铺。这种店面的捕排怕是在东莞本地是很难见到的。在这样的压力之下,莞派的中介企业如果不能坚守阵地的话,则很容易从暂时的撤离市场,变成彻底从三级市场上消失。东莞的地产中介,必须增强自身的学习能力,才有可能在专家们预测的东莞三级市场格局之变中,保留自己的“一亩三分地”。