不记得这是第几次讨论开盘定价的会议了。争论在继续,两派观点僵持不下。一派主张咬牙挺住,以22000元/平方米的价格开盘,保证利润;而另一派则认为,在目前大环境下,应降低预期,以19000元的价格低开,加快回笼销售资金。

　　4个小时后,老板终于拍板,确定项目开盘价为19000元,从最初预期的22000元直接降了3000元。

　　接到这一指令,销售总监陈鑫(化名)也没敢松口气,"即使大幅低开,销售情况怎样也还是有些担心。"他说。

　　举棋不定的远不止陈鑫销售的这一个项目。当南方雪灾肆虑的同时,京城的楼市也在经历一场暴风雪。在过去的三个月里,市场的观望使北京楼市陷入了多年未见的低谷,多数楼盘滞销。

　　但像陈鑫的老板这样向市场让步的楼盘并不多。饱经风浪的京城地产商们仍然在坚守高房价的防线。一场围绕开盘价的心理较量正在白热化。