三：深度探讨

　　1、互联网营销或许真有功劳，恒大保利业绩均上涨

　　若是想判断网络营销的作用如何，除了看这些营销事件的传播范围有多广，还得看看在经过如此大规模宣传之后，是否真的促进了成交。

　　先来看看恒大的业绩，5月10日，恒大地产发布销售简报，4月恒大完成合约销售面积211.3万平方米，全国第一，同比增4.6%，环比增16.5%。截至4月底，恒大累计实现合约销售额456.6亿，同比增2.9%，年度目标完成率全国第一。而恒大是于4月15日推出“无理由退房”的，处于四月中旬，恒大整个四月业绩的上涨或许的确有“无理由退房”的一份功劳。而保利也是在4月15日开始“保利是个P”的营销推广，成交增长情况也较显著。安居客的统计显示，从保利地产5月11日发布的四月销售情况简报来看，2015年4月，该公司实现签约面积98.18万平方米，同比增长47.40%；实现签约金额133.52亿元，同比增长60.36%。

　　从数据来看，房企制造的互联网营销事件似乎都起到了一定作用，但业绩的上涨也不排除有全国楼市都在不同程度回暖的原因。

　　2、营销噱头两三天热度 实质优惠才是关键

 　　方圆地产首席分析师邓浩志表示，这些都是抢眼球的营销手段，本身并不能为买家带来实惠；另外效果也短暂，讨论了两三天基本就不存在影响了，做的企业多，社会热点也转移得快，对促销帮助也不大。

　　房价点评网广州高级分析师肖文晓表示，互联网时代的房企营销新玩法，利用网络事件传播，最大程度上把自己要传播的东西推出去，但能否取得预期的效果关键还要看在聚拢眼球之后有无实质性可撬动市场的动作，否则也是来的快去的快，赚个热闹而已。

　　3.业主资源循环再用是进步

　　满堂红市场研究部高级经理周峰表示，在可开发的客户资源越来越少的情况下,企业回归到重新开发业主资源,不能说是退步,只能说是循环再用。

　　但是相对于以前的营销也不能说是进步，因为始终不是新生的客户资源。

　　四：买家声音

　　营销花样迷人眼 产品好价格抵才是硬道理

　　记者近期做了一次随机调查，调查结果显示，大多数购房者认为，买房最重要的是考虑房子的位置、价格和品质等，不会因为房企的营销手段有多亮眼而改变买房意愿。

　　近日正打算在萝岗置业的小钟认为，“花钱买房子主要还是为了居住，对于我来说，买房首先考虑的就是房价是否实在，其次是楼盘的质量是否过硬，还有一点就是日后的物业管理水平是否能跟进。”

　　广州白领周先生显得颇为理性：“一些开发商给客户的购房优惠，往往是‘羊毛出在羊身上’，会先提价再提供购房优惠，反而影响了楼盘的口碑，甚至可能导致客户满意度下降。”周先生表示，开发商的营销花样不断更新，不可否认，许多营销手段是抓住了购房者的心理弱点。如果营销手段是善意的，能给业主带来实惠，也未必是件坏事。