奥园：网络营销事件

　　时间：四月底

　　事件：奥园集团在四月底推出了“奥园e+购房节”，主要通过百度、腾讯大粤网、新浪、今日头条等移动端进行大力宣传营销。首先，奥园借势AppleWatch上市热浪，恶搞watch，先是由奥园集团各员工在朋友圈里进行自主传播；随后推出“0元抢Watch”的微信H5页面游戏，使用九宫格AppleWatch拼图的趣味游戏植入e+广告，吸引果粉的关注，并利用朋友圈传播；并以“神马情况，为啥他们都在拼？”，“好DuangDuang的一块表，就这么给毁了”等标题，赚取朋友圈点击量。

　　在“0元抢Watch”活动热度慢慢降下来之后，奥园又顺势开始了“线上1元抢房”的营销宣传，在奥园38个在售楼盘推出38亿的优惠产品，举办1元抢房活动。此外，奥园还巧妙地加入了时事、热点等进行推广。

　　点评：奥园5月19日召开了新闻发布会，宣布成立一家科技公司，与互联网进行深度合作。可以看出这之前的一系列网络营销手段都是为此次深度触网造势，或许今后还能看到奥园更多样化的网络营销手段。

 　　二：原因分析

　　“去库存”仍是楼市主旋律

　　多种政策利好出台市场回暖，但“去库存”依旧是房企的首要任务。虽众多专家表示今年房地产市场会好转，但依旧挡不住房企各种让人眼花缭乱的营销行为。保利P行动和恒大无理由退房首秀成功抢镜，其他开发商的营销手法各异，但“促进销售、去库存”的真正意图却从未改变。
截至2014年12月底，一、二、三线35个城市新建商品住宅库存总量分别为3900万平方米、20075万平方米和4149万平方米，环比增长分别为1.0%、-0.4%和1.2%，同比增长分别为33.8%、12.4%和15.8%。而从存销比情况来看，2014年12月份，一、二、三线35个城市新建商品住宅存销比分别为12.6个月、13.7个月和21.2个月。

　　国家统计局公布的4月份70个大中城市新建商品住宅价格数据则显示，当下国内总体楼市基本面已开始复苏，但还难称“红火”。而城市间楼市表现分化依旧明显，意味着未来“去库存”仍将是许多城市的主旋律。

　　房产销售“网络营销” 重营也要重销

　　戴德梁行广州及郑州公司总经理黎庆文指出，从去年下半年开始，“互联网+”成为各行各业关注的焦点，售楼方式也随之发生了翻天覆地的变化。不过，大规模的网上成交虽然还没成气候，但是开发商、销售商对网络上的宣传推广的确越来越重视，从前期的楼盘包装宣传，到后期的销售推广，网络推广都占了相当大的比重。

　　值得一提的是，过去所说的“网络营销”局限在“营”的过程，并没有做到“销”，因网络信用问题和销售达成能力而呈现的瓶颈仍然有待突破。开发商必须通过出色的宣传推广使房地产产品得以充分展示并顺利达成销售，必须有新的房地产营销产品和营销方式的出现。