观点地产新媒体：截至目前，力迅的销售情况如何？会否根据调控适当调整住宅定位、开发思路？是否担心受到广州“限签”、“限价”调控政策的影响？

　　张学民：今年的目标是25亿左右，从储备的货量来看完成目标问题不大。今年，力迅时光里二期将在国庆后推向市场，因为项目属于老城区精品，单是刚性需求也足以消化，所以预计销售会不错。

　　在商业项目上，力迅在下九路的纯商业项目预计也将在国庆前后推出市场。而在武汉汉口的汽配专业市场项目，自5月底以来已开始前期认购，目前反应热烈，我们预计会在7月底8初正式开售。这几个项目加起来货量应该没有问题。

　　广州调控政策对力迅整个策略定位没有太大的影响，限价实际上是今年才开始的，而我们推售的力迅时光里和力迅T项目主要集中在去年，当时还没有受到政策的影响，在广州真正严格执行的时候，我们已销售了大部分产品，只有力迅时光里二期还未开卖。

　　至于国庆推货是否受到影响，我觉得这要看市场具体的承接力，还要看接下来政府监管的力度，前提是在政府允许的价格范围之内做销售。

　　观点地产新媒体：这两年力迅的发展方向、自身定位如何？

　　张学民：我们定位是“城市特种兵”，力迅以前在市区开发的几个项目，并没有去公开市场拿地，拿的都是市区里面有历史遗留问题的地块，如拆迁烂尾、债权债务不清的，还有需要完善国土规划手续的，且规模介于5万-10万总建筑面积的地块。目前，从广州市政府公布的数据来看，这种所谓的有历史遗留问题土地起码有100多宗。

　　我们之所以选择去拿这些地块，主要是因为手续过于麻烦，大的开发商不愿意去拿，而小型开发商又不敢拿，因为一个项目可能需要几个亿，没办法预期何时能把问题解决好。目前我们已逐渐积累了解决这类项目的经验和心得，同时在资金和团队的后续跟进上又基本能够满足这个要求。所以，力迅在未来的几年之内，给自己定位是“城市特种兵”，在未来相当长的一段时间内还是有它的生存空间，同时也在帮助政府解决市区“城市特殊”业务。

　　另外，力迅开发的产品，像东山雅筑、力迅上筑、时光里、力迅T，在建筑风格、包装、面向客户群都不尽相同。如果一定要说有一条一脉相承的主线，都是现代产品，现代是我们一直打造的风格。因为我们在城市里面做，肯定要做现代的产品，但是到底是什么样的现代产品？我们会针对地块所在区域，面向客户群的心理需求和实际居住需求，量身订做。

　　观点地产新媒体：力迅何时开始关注这类型地块？将如何开发？广州政府正陆续推出中心区烂尾地块，有纳入考虑范围吗？

　　张学民：除了珠江新城2005年拿下一地块后，这些年力迅所开发的力迅原筑、力迅T、力迅时光里，包括下九路的商业项目，都是利用类似股权收购的形式进行的开发。

　　谈到土地开发，其实主要是如何解决前期的遗留问题，比如拆迁问题、规划国土手续的解决、债权债务上的法律手续等问题。去年，我们在下九路的项目，前开发商拆了八年拆不下来，我们用八、九个月就搞定了，其实大家都在谈条件、谈方式，只不过大家谈的模式不同而已，但最终都是为了寻找一个平衡。

　　我们觉得这些适合做的另一个原因，就是大开发商嫌麻烦，小开发商资金面临门槛过高。像我们这样摸索到一定经验，比较容易寻找市场空白点的一个方向。

　　目前，我们重点关注的是广州中心区两类地块，一种是政府手上收回来的闲置用地，包括烂尾地。还有一些是政府未收回仍在市场上游走的项目，这类项目不算闲置用地、也没有烂尾，主要是面临拆迁问题，一些项目公司几年都没有做下来。其实这类项目只要完成拆迁工作，就可以启动正常的开发过程。

　　观点地产新媒体：近来广州土地市场很热，您怎么看？力迅在土地储备或开发上的策略如何？最近几块接近或超过3万的楼面价，您觉得是否合理？

　　张学民：我觉得不仅广州土地市场，全国其他大城市都有类似现象，主要是因为开发商比较看好后市。对广州来说，目前在北上广深4个一线城市中，广州还是一个价格洼地，先不说和上海、北京比，最起码和深圳比，持平肯定有这个资格。所以，从和深圳持平的角度上看，广州的市场价格还是偏低。当然，大的开发商或国企更加看好后市，他们获取土地是要满足公司正常的增长，或是土地储备的需要，可能在这方面他们对能够接受的价格预期会看得高一点。

　　目前，市区的土地越来越少，所以每个公司的土地储备策略不同，大公司有他的一些发展方向，我们这种中型公司也有我们的方向，一些小型公司也有他们的生存空间，现在大家都在寻求比较适合各自的一些定位。对力迅来说，土地拿下来之后短期内要进入开发、销售阶段，高价拍地对我们来说是不可取的。对于现在拿地的这些公司来说，如果作为给销售公司、给股民一个交代的角度来看，未来几年有价值的土地储备，如果市场能够到这个位置就正常开发，如果到不了在账面上还是有这样的资产。