应对

　　投其所好 调整策略

　　虽然目前市场中投资需求急寻突破口，但这并不意味着所有商业地产都能成为赢家。鉴于市场中的投资者与以往出现很大变化，商业项目想以老办法对付新需求，就没那么容易。

　　目前以投资房产与通货膨胀抗衡的投资刚需，价位也不再是唯一的吸引因素，而更关注投资是否安全、回报率有多少。商业项目的地段、品牌、未来规划都成为其考量重点。

　　因此，目前的商业项目更强调其商业属性，依托大型百货或社区人流量，主攻“回报率”以及未来升值空间吸引客群。对大部分人而言，不断上涨的房地产依然是较好的投资方向。陈洪兴称，“个人购买投资最大的风险就是很难保证出租期的连贯性以及未来前景，由开发商找下家带租约出售或返租，省却很多个人出租的麻烦，可以坐收回报。开发商就是看到了业主的这种心态，所以投其所好，以高回报来吸引投资者。”

　　而门槛更高的写字楼项目，则更加契合其目标客群所看重的圈层效应和产品附加值，加大精装比例，增强项目高端企业的集群效应。

　　此外，有专家分析，长线投资客的增多，是房地产市场回归理性的表现。商业地产将对住宅市场的投资份额进行进一步分流，帮助住宅重回居住属性。投资归投资，自住归自住，当楼市投资性与消费性的需求比例协调时，房地产行业便也真正回归理性。

　　提醒

　　高回报≠无风险

　　打出高回报率虽然对投资者诱惑甚大，能够解决销售问题，快速回笼资金。但对开发商自身而言，则是资金实力和运营管理能力的考验。

　　商业一般需要经过2~3年的整合调整期，这在尚未形成商业氛围期间，经营情况相对不理想，为业主返还一定保底租金，就能为将来商铺发展扶上一程，但另一方面，开发商每年要向投资者发出固定租金，加上经营团队的管理费，对开发商来说，这期间的资金压力相当大。

　　而对投资者而言，虽然商业地产政策风险比住宅要小，但目前市场上有些商业项目的投资风险超过住宅。因此，投资者不能被广告中所鼓吹的高回报吸引，更应该分析开发企业或运营公司的实力以及项目所处区域地段，增加对商业市场的了解。