商业如果做得好，利润空间还是很大的。很多大开发商已经在几年前转型往商业地产方面发展。力迅发展到现在也要丰富产品线，去积极拓展市场，还是会寻找适合的项目做。

　 　 观点地产新媒体：一般商业项目有培育期和成熟期，培育期基本上在三到五年，三到五年之后项目才会有正常的收益，这种情况对于一直以来都做住宅的房企，包括力迅，会不会有一些资金压力或者挑战？

　 　 张学民：商用物业对资金的需求肯定比住宅项目高，决定往商业地产方向发展肯定事先要有准备。

　 　 另外，需要三五年培育期的更多是商场、城市综合体、购物中心。而力迅在一些地方谈的项目都是成熟区域里的项目，一拿下来建好马上就可以看到回报，像力迅在荔湾区的项目，一年之内基本上可以实现盈利。

　 　 观点地产新媒体：力迅目前拿地方面的考虑是什么？重点是在什么区域？

　 　 张学民：我们希望每年能够拿到两三个新的项目。因为刚进入商业领域，有合适的项目就行。比如说一年做两三个项目，如果没有找到合适的，有一个项目也可以。

　 　 广州一直是力迅的根据地，只不过在2005、2006年往外拓展。这两年重新调整策略，把优势资源集中在广州地区。

　 　 所以，未来几年之内根据地首选是广州，外围也要看条件，如果条件合适就会做，条件不是特别合适也不强求。

　 　 观点地产新媒体：重新调整策略，把重心放回广州，是不是在外围的项目做起来遇到的困难会比在广州本土多一些？

　　张学民：没有，外围项目的利润还可以。

　 　 2007年到2009年，力迅在广州发展速度比较慢，知名度也低一点。因为把精力放到外围去了，外围是闷声赚钱，对公司的品牌没有很大贡献。

　 　 这两年我们调整了策略，既然是一个本土企业，就应该把本土知名度和美誉度建立起来，然后再往外扩张。

　 　 而且，我们的规模还不能在全国七、八个城市同时发展，首先把精力集中在大本营广州，把基础打好再去拓展。

　 　 观点地产新媒体：从去年到现在，力迅在面对市场形势时，销售价格和营销策略有没有做调整？

　 　 张学民：当然会有调整，我们不可能违背市场规律。

　 　 力迅只能说比同类产品做得好一点，有资格将价格定得稍微高一点。但是，如果整个市场都拼命往下跌，谁都不能幸免，现在广州市中心区域的房价还是能够站得稳。

　 　 观点地产新媒体：您认为，未来半年降价还会不会持续？

　 　 张学民：从数据上反应来看，应该还会有适当下调的空间，但是更多是结构性的下调。

　 　 从城市中心地段，或者从真正的成交价来看，我觉得下调空间很小。现在中央想把房价控制住，只要数据控制住就行，至于数据为什么降下来无所谓，专家也不关心这个事情。

　 　 观点地产新媒体：不少分析认为，下半年是调控两年以来最为艰难的时刻，流动性、负债率与融资能力等将成为影响企业发展甚至存亡的关键，您如何看待？

　 　 张学民：我不太认同这个观点。在这几个月，存款准备金率已经两次调低，五、六月的房价明显看到回暖；土地有很多企业在抢，也没有感觉到开发商资金紧张，为什么会出现未来几个月日子很难过的说法？