现象:房企大佬再挥促销大旗
虽然业内人士质疑万科的“万团大战”优惠只是在总数上减少5000,对于上百万来说很少,只是象征性“降价”。但据了解,7月23日是万科“万团大战”活动启动的第一天,即将在8月开盘的深圳万科金色领域的看房者比平时多不少。
“万科的这次活动,是一种营销策略,但如此大规模的运作,还是会给市场带来连锁的影响。”不少业内人士认为,用这样一种“成行成势”的营销手段来吸引眼球,营销宣传的作用会大于实质的销售让利行为。特别是对于龙头企业而言,其示范效应不容忽视。
业内人士分析,万科此次推出的“万团大战”虽然促销幅度不大,但从11个楼盘联动促销的规模不难看出,万科仍然在试探市场的底线和承受能力。
与2008年万科率先扛出降价促销大旗相比,此次降价促销又有什么新特点?
“有一点可以肯定的是,现在刚性需求还是存在,只是很多自住需求还是希望能遇到有更明显的促销折扣。但到底折扣多大,置业者才会动心,这是需要不断去试探的。”一位地产观察人士认为,这次万科11个楼盘都参与促销,他们可能是在试探市场的购买力究竟还有多大,这些购买力分布在什么领域,他们对于价格能接受的程度如何。
有分析认为,2008年楼市降温周期中万科率先打出大幅降价促销牌,在本轮楼市的调控中,他们的策略略显滞后。不过现在的“万团大战”意味着万科可能在下半年推出更大幅度的降价促销,而这是否会和2008年一样在房地产行业产生带动效应呢?业内人士普遍认为,认为迫于调控形势的日趋严峻,房地产企业下半年势必会通过降价促销回笼资金是大势所趋,而万科的降价将加速这一进程。
随着开发商手中房子的量增加,资金情况的趋于恶化。即使没有万科的带动效应,下半年也会有更多的企业迈入到降价促销的阵营中。鉴于万科是中国地产的龙头企业,它降价是会对其他企业心理上造成影响,会推动这种降价的进程。
多家机构也给出了类似的观点,据他们提供的数据显示,全国范围内多数房企目前完成全年销售目标不足一半,随着下半年限购城市的增加,限贷、限价也可能进一步升级,房企降价势在必行。