>>诱惑三

　　房子要买“贵的” 没涨就是跌

　　【现象】涨价事件惹争议

　　包括天湖项目在内的旗下所有在售房源，从6月15日起每平方米集体涨价300元。早在6月上旬，厦门海投房产就放出涨价风声，幅度虽不大，却很快引发各界关注。网友们纷纷表示，“逆势提价市民‘伤不起’”。但这并没有挡住海投涨价的脚步。6月15日当天，有媒体记者赶往海投房产营销中心发现，销控表上所有在售房源价格均已上调。

　　无独有偶，和“顶风涨价”的海投房产一样“剑走偏锋”的还有集美某均价过万的高价楼盘。该楼盘所在地块为2007年高峰期所拿，地价成本高，房价也居高不下，和周边楼盘相比缺少优势，只好拿“性价比”做文章，打出“房子还是要买贵的好”这样出其不意的广告语，言下之意是虽然现在的售价比较高，但基于品牌价值，未来的升值空间更大。

　　【解读】传递从容信号

　　对于涨价事件，海投房产总经理王万生回应称，一年多来，人工费、材料费不断上涨，如果2年继续维持在一定价格，小幅波动都不允许的话，开发商要维持经营确实很困难。CPI不断攀升，在这样的形势下，房价如果还是一直维持在原来的水平，从客观上讲就是降价。他还称，海沧作为距厦门岛内最近的城区，居住环境、交通及各种配套近年来得到了很大的完善，合理提价是对海沧楼市信心及居住价值的体现。

　　有巢氏房地产代理有限公司业务三处处长李小兰也认同海投房产总经理王万生的这一观点。在她看来，房价保持稳定或微涨，其实就是降价。另有业内人士称，某些楼盘价格微调，是开发商“合理回款预期”的体现。

　　“在广告版面上直接拿价格说事，而且还是比其他楼盘更贵的价格，会让购房者感觉这个项目没有其他可发挥的卖点。”李小兰还表示，隐藏在“买贵的”广告语背后的“性价比”，应该才是楼盘推介的“醉翁之意”。

　　也有业内人士认为，不管是海投房产顶风涨价，还是楼盘广告“语不惊人死不休”，这些招数都有点“险”，却也能起到引导购房者逆向思维的作用，同时传递开发商尚且“从容”的信号。