先是高价亮相，再紧随力度不一的促销活动介绍，6月，不少新、旧楼盘采用了这样的推介模式；而在岛外，一些楼盘则借周年庆推出特价房。对此表象，有人说，价格已有所松动，以价换量阶段已经到来。仔细解读，却不难发现，各种促销活动仍在常规范畴之内，所谓特价房不仅限量，优惠力度也有限。有业内人士分析，这无非是开发商的一招撒手锏——价格诱惑。而诱惑的存在，也恰恰说明了厦门楼市身处的纠结现状——走价还是走量，开发商还在犹豫和观望。

　　>>诱惑一

　　预热后“亮价” 营造“热销”

　　【现象】价格元素夺眼球

　　开盘尽显品牌魅力，起价25000元/平方米；美宅6198元/平方米起，现铺余5席；16050元/平方米起宽景生活即刻有；总价110万起，告别“裸婚”爱到底；8500元/平方米起开盘，全城热销近九成；7号楼均价45000元/平方米，赠价值158万精装修……

　　无论岛内岛外，无论是中低端盘还是高端盘，6月厦门楼市，占据购房者视线的，不再是“温情脉脉”的各种预热活动，也不再只是单纯的体验营销，而是实实在在体现楼盘价格的数字组合——“亲和”的四位数或者“冷漠”的五位数，无不冲击着购房者的眼球。

　　不过，让购房者感到茫然的是，缺乏相关联的比较，这些在楼盘推介中打前阵的价格因素，显得有些“玄妙”——价高者依然居高不下，岛内25000元/平方米的新房依然“热卖”，45000元/平方米的房源还在“王婆卖瓜”；价低者难以衡量其下调幅度，究竟6198元/平方米比此前有了多大的让利？8500元/平方米是否合理定价？不得而知。

　　【解读】亮价格水到渠成

　　6月10日，位于仙岳路北侧、仙岳公园南侧的半山御景，起价25000元/平方米，所推房源开盘当天基本售罄；同处仙岳路一带的宝嘉·誉峰此前开盘均价为24000元/平方米。

　　6月24日，位于滨海西大道与天马路交会处的保利[简介 最新动态]&招商[简介 最新动态]·海上五月花8500元/平方米起开盘，据称“热销近九成”。

　　6月中旬，禹洲·环东国际打出广告“美宅6198元/平方米起，现铺余5席”，而5月底该盘的宣传语是“6098元/平方米起，厦门有个家”。

　　大方“亮价”，是否意味着价格松动，因此成为开发商卖点？分析岛内外以“价”亮相的几个楼盘，不难发现，这些新旧房源的定价并没有比同区域或同楼盘上一批房源低。

　　在新景祥策划代理有限公司副总经理丘运贤看来，各大楼盘纷纷在6月以价格作为诉求点亮相，是水到渠成的结果。一般情况下，楼盘营销分为区域炒作、树品牌形象、展现产品利好、开放楼盘体验、价格诉求等几个阶段。在前期充分预热的基础上，6月面市房源集中，也都到了价格诉求的阶段。而中低端盘和高端盘纷纷大方“亮价”，并且取得不错的开盘效果，说明这些定价对于潜在购房者仍然具有一定“诱惑力”。