NO.5逆势推盘 泉州楼市刚性需求依旧

        从4月份的楼市新政“国十条”，到9月份的楼市二次调控“国五条”，政府的严格调控是为了有效地遏制房价的过快增长。进入第四季度，虽然泉州处在二三线城市，但是楼市还是受到了新政调控的影响，许多开发商都纷纷把开盘计划延后，等待市场的考量。不过，也有一部分开发商顺应了市场的刚性需求，推出一些比较适合市场需求的产品。

　　业内人士说，泉州的投资、投机客仅占销售量的约10%左右，所以刚性需求这一波客户的需求量还是相当的大，开发商也是看准了这一时期，推出一些迎合市场，购房者心仪的产品来持续自己品牌的一个关注度，得到的市场反响也较为良好。

　　中小户型刚性需求客户首选

　　在采访中了解到，目前泉州楼市也受到了楼市二次调控的影响，许多购房者也放慢了购房的脚步，选择了继续观望。而部分开发商，也改变了原有的推盘计划，部分楼盘也推迟到了明年春节左右推出。而市面上，还是有一些楼盘顺应市场的需求，推出了一些中小户型的产品，解决了刚性需求这一波客户的购房需求。

　　中骏•财富中心于23日开出了一期裕景湾7号楼，推出的产品户型为89平方米两房、126平方米三房，共128套。中骏•财富中心营销总监苏易金说，7号楼的加推也是顺应了市场的需求，而推出的户型也是较适合刚性需求的客户，而且这也是中骏置业延续泉州市场销售热度。此次推出的产品销售成绩还是比较良好，许多客户也是追逐着中骏置业的品牌而来。

　　三盛四季公园将于10月30日推出一期第二批6号楼、7号楼、8号楼新房源，共484套，户型为83平方米两房、129平方米三房、138~143平方米四房。此次推出的第二批产品也是延续了第一批产品的一个户型面积风格，同时也迎合了市场的需求。

　　位于市中心的富临嘉园于23日正式开盘，推出的产品为建筑面积98平方米的复式户型，通过后期改造使用面积可达到140平方米。富临嘉园项目经理庄燕萍说，富临嘉园此次开盘为一期6号楼，共168套，开盘当日销售了约60%左右。由于户型的特殊性，所以产品一推出就受到了购房者的追捧，许多购房者也是看中了富临嘉园这个独特创新户型而来。

　　业内人士分析，中小户型是一个城市楼市发展的必然结果，总价较低，适合居住为主的户型还是受到了购房者的青睐。在泉州这个以刚性需求和改善型需求为主的城市，中小户型是购房者的首选，也是整个市场的需求。

　　价格趋稳迎合市场刚性需求

　　“金九银十”，随着楼市二次调控的出台，泉州楼市的传统销售旺季已经接近尾声。而目前，许多购房者也比较关注泉州楼市的价格，记者也专门走访了刚刚开盘或者即将加推的几个项目，获悉，泉州楼市的整体价格趋于稳定，也迎合了市场的刚性需求。

　　海景国际花园营销总监郑启忠谈到，目前海景国际•星域于10月1日开盘，目前的销售成绩良好，这也跟海景国际价格的定位有很大的关系，而且此次推出的户型为中户型，迎合了市场的需求，特别是刚性需求的客户。而接下来，海景国际•星域也计划在11月下旬左右推出1号楼和13A楼的公开选房，而这次推出的产品为115~143平方米的三房、四房，共428套。目前，海景国际花园的策略为稳做稳打，在价格上会比较稳定，不会有很大幅度的上升，迎合了市场的刚性需求客户的购房，同时也把自身产品的性价比做足。

　　记者了解到，中骏•财富中心推出的一期裕景湾7号楼，折后均价为7600元/平方米，相对于之前开出的产品来说，在价格上没有很大幅度的提升，这对于购房者来说，也是一个利好的消息，同时也是在等待市场的进一步考察。

　　三盛•四季公园将于本月底开出一期第二批产品，记者了解到，此次三盛•四季公园推出的产品价格也会比较迎合市场需求，均价在7000元/平方米左右。

　　富临嘉园项目经理庄燕萍说，富临嘉园此次推出来的产品均价在10500元/平方米左右，而且大面积的赠送也使得富临嘉园户型的性价比更高，而且作为市中心稀缺的全新楼盘，价格定位也是比较合理，购房者普遍反应也比较好。

开发商坦言对产品较有信心

　　在市场大环境不好的情况下，许多开发商依然选择了顺应市场的需求，推出一些适合市场的户型，记者走访了泉州市区几个项目，了解了开发商对于自己产品还是比较有信心。

　　海景国际花园营销总监郑启忠说，对于自己的产品，海景国际花园还是比较自信的，毕竟在市中心，项目本身就很少，而且海景国际花园是市中心唯一的岛居楼盘，这也是其项目自身的独特性。郑总监笑着说，海景国际花园的楼盘性价比还是比较高的，也受到了购房者的认可。此次推出来的产品受到了购房者的追捧，跟海景国际花园自身的定位有关系，价格因素也起了相当大的作用。

　　中骏财富中心营销总监苏易金谈到，中骏置业本身的品牌影响力比较足，许多购房者也是冲着中骏置业的品牌而来。而一直以来都有推出一些新的产品亮相，也是中骏置业“顺销”的销售模式。对于自身产品，中骏•财富中心无论从区域上，还是从品牌实力上，都是性价比非常高，在物业管理方面，中骏置业同样也是非常出色的。

　　富临嘉园项目经理庄燕萍说，富临嘉园在前期的储备客户非常充足，许多客户对于富临嘉园产品也比较认可。而开发商会选择在这一时期开盘，也是由于对自己产品非常有信心，而且在市中心的楼盘本身就稀缺，价格的合适定位还是能吸引许多购房者的追逐。

　　“准备打造泉州市区第一个现房销售的楼盘。”嘉琳广场营销总监余震谈到，目前，嘉琳广场13号楼、15号楼、16号楼、17号楼均已在做外墙，由于这4栋楼都未正式对外出售,所以等开盘的时候都为现房销售。让客户们实实在在地体验到产品，开发商对于自己产品也是相当有信心。

　　购房者说：总价低零公摊户型受关注

　　目前，泉州市区楼市可供购房者选择的产品也比较丰富，到底什么样的产品更迎合销售者的需求呢？记者走访了售楼部，采访了正在看房的客户。

　　在市区某企业上班的王先生谈到，目前，泉州市区的几个热销楼盘的户型都比较多样化，选择性也比较广，而且都有提出提升空间使用率这个概念。在自己看来，户型的好坏非常的重要，因为这不仅关系到装修成本的问题，也关系到实际住房面积的问题。一个好的户型，能使房间的空间感更强。

　　泉州市区某国有企业林女士说，如今，开发商越来越注重在品质上的提升，而户型的设计更加人性化是切切实实提升一个楼盘品质的关键。林女士还谈到，总价低，户型面积赠送较多的产品，现在比较适合市场的需求，毕竟关系到首付款和每个月房贷的压力问题。

　　地段好教育资源丰富

　　市区打工的陈先生谈到，为了子女以后读书的问题，自己也比较愿意去买教育资源比较丰富的楼盘，而且在地段上也比较重要，毕竟还是要考虑生活的便利性，而泉州市区目前的楼盘也比较多，也有很多名校加盟的楼盘，选择性还是比较多的。

　　在市区政府部门上班的王女士谈到，现在许多购房者买房会考虑到以后子女的就学问题，而老城区的整体综合配套都是现有的，特别是教育配套设施，名校的诱惑力非常大，周边区域的许多家长都把孩子送来名校读书，所以，地处老城区的楼盘还是有其自身独特的优势。

　　“我买房子主要是为了让孩子上学方便，能够接受好的教育，不想让孩子输在起跑线上。”一位已经在泉州市区买房的先生这样说。孩子的早期教育是非常关键的，能不能让孩子有一个美好的未来，是每个家长关心的重要问题，好的学校能让孩子接受好的教育，这个也是选择教育资源较丰富楼盘的原因之一。

　　某中学高中老师吴先生说，由于房地产市场竞争激烈，开发商大打“教育牌”来进行差异化竞争，拉开差距是完全可以理解的。但是，社区教育到底是一种摆设，一种房地产销售的手段，还是社区文化的一个有机组成部分，这应该是所有开发商都应该想到的一个问题。