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买房必看:揭秘二手房贷款佣金返点潜规则

海西房产网 发布时间:2009.08.10 来源:理财周报

  事实上,“返点”行为在房贷这条食物链上早是默契的潜规则。

  “如果是大型中介,银行将返点佣金给中介;如果是小型中介,它则依附在大型贷款公司身上,银行的返点是给贷款公司,”一位房产中介人士向本报透露道。

  建行所谓的停止二套房贷款业务,更确切地说是停止返点行为。没有了返点佣金,中介自然与建行的合作减少。

  建行敢打破行规的“牛气”来自于上半年房贷市场交易量大幅上升。央行的数据显示,上半年全国个人住房按揭贷款增长4661.76亿元,同比增幅超过150%。

  同时根据建设银行公布的上半年信贷投放情况来看,截至6月末,建行人民币贷款新增7085亿元,新增额位居同业第四名,当年新增19.77%,创造了该行多年来的最高水平。同时,建设银行确定全年贷款增量目标约为9000亿元,鉴于上半年新增贷款已达7085亿元,未来的贷款空间已经相当狭窄。

  已完成房贷指标的建行显然“无心恋战”,不会像上半年那样为抢房贷业务放出高比例返点。

  一位贷款公司的工作人员向本报透露道,“今年二季度以来,建设银行与房产经纪公司的合作就很少了,建行一般不向二手房购房者放贷,只做一手房业务。”

  又爱又恨的恋人关系

  对于返点行为,于银行而言,是又爱又恨。

  银行与中介看似“你中有我,我中有你”,其实两者是相互博奕,又谁也离不了谁。

  “在国外,贷款公司就是要银行的返点生存的,它做的是批量业务,起到为银行把第一道关的作用,”某业内人士向记者表示道,“国内有些大型中介,本身的二手房交易量比较大,所以不需要通过贷款公司,银行直接找到他们合作。”

  由于二手房买卖双方多数是中介撮合成交的,中介手上最重要的砝码就是客源,在银行想做生意时,议价权完全掌握在中介手中,自然谁给的返点高,客源就往哪里领。

  在这条生物链上,本来大家有个“君子协定”,比如统一返点千分之五。在信贷政策收紧、信贷员朝南坐的时候,大家也相安无事。但是,在一个有竞争的环境中,这种局面很容易被打破。

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