心理博弈

    　除了整个大环境的因素,房价的上涨也是开发商与购房者心理博弈的结果。

    　某房企销售人员介绍,楼市营销的秘诀在于如何为客户树立信心。这一过程,其实就是开发商对消费者的“心理攻势”。楼盘价格出现小幅回升,与其说开发商是为了赚取高额利润,不如说是在用这种方式进行“心理战”,因为顾客都是“买涨不买跌”的。

    　据了解,项目“低开高走”是开发商通常会采取的做法,因为房子价格小幅度的上升比较容易聚集客户信心。也有在价格不变的情况下,通过策略性安排达到同样目的,如放慢销售节奏,在保证现金流相对充裕的前提下,假设有400个人要买房,就先只推出200套,让消费者去排队去争抢,传达一种房源紧俏的印象。

    　合富辉煌首席市场分析师黎文江也介绍,开发商在定价时主要依据两个指标,即储客量和推货量。产品分批推出,每推一批都提前储客,一旦储客量超过推出套数,就适当提高售价。如广州珠江新城最近的一些新盘,几次推货都有一定幅度的提价。而据一位开发商透露,一般提高幅度会控制在3%以内。

  　-买房时机

    　市中心高档物业抗跌性强

    　现在应不应该买房?恐怕没有一个人敢一口咬定一个结论。就好比春节前几乎没有一个专家预见到春节后楼市会起死回生一样,后市发展仍存在不少不确定因素。因此是否出手,还是要由您自己来决定。

    　不过,对于买房者来说,了解整个大环境的趋势,并对本轮房价上涨的原因做到心中有数,是选择购房时机的必备功课。而选择抗跌性强的物业,不管对自住型买家还是投资型买家来说,都是需要注意的问题。

   　 自住型买家:如果不急不妨等等

    　对于自住型需求来说,担心后市楼价继续疯涨,成了刺激他们入市的一个重要原因。不过仍有不少专家认为,当前楼市仍存在泡沫。如独立经济学家谢国忠就指出,短期来看房价是很难再继续走高的,因为今年以来销售旺盛的基础是购买成本下降,而不是工资上升,一般的老百姓购买力还是非常有限。因此有专家建议,如果买房不是很着急的话,不妨放平心态再等等,至少不要因为担心买不到房而急于下单。

    　而对于有迫切需求的自住型买家来说,专家指出,虽然现在买房在短期内有风险,但从长远来看,房子还是具有保值增值的价值的。因为楼市不管怎么调整,总是周期性并起起伏伏的,这对用于自住的房子来说,影响并不大,关键在于怎么选择产品。因此购房者不妨多选择,多看看,如果碰到了符合自己要求的房子,并且作为家庭唯一住房的话,现在买房应该也不会吃亏。