开发商谨慎“探路”逐批推盘

   　 近日，楼市成交量有持续上扬趋势，不少楼盘集中入市，纷纷加推房源抢占市场。而在这一过程中，不少楼盘选择多次开盘或者连续“加推”的形式进行销售。百步亭现代城、广电江湾新城、新地盛世东方、沿海赛洛城等众多品牌楼盘也都加入到这个行列中。在现今市场前景不明的情况下，楼盘多次开盘或加推，似乎成为一种常态。

  　  楼盘“加推”盛行

  　  今年以来，江北楼市的现状是新盘问世少，老盘加推多，部分销量不错的楼盘，大多采取多次加推的形式进行销售。

    　据了解，开年后，百步亭就拿出将近900套房源。分别在2月27日推出169套恒温住宅，3月27日加推178套；3月15日推出269套生态住宅，之后在3月27日又加推198套，800多套房源在一个月之内售罄。

 　   此外，位于后湖的新地盛世东方，也分别在3月14日推出7号楼约100套房源，在3月28日推出96套房源，据称，目前已卖80%左右；位于古田的广电江湾新城在3月份分五次共推出150余套房源，目前已卖90%；沿海赛洛城自3月4日开始，分三次加推7栋楼合计千余套房源，目前已卖出900余套……楼盘采取加推形式销售，在江北楼盘中颇为盛行。

  　  逐批加推只为吸引人气、试探市场

  　  到底为何这些楼盘都如此谨慎、步步为营，不约而同采取多次开盘、数次加推的形式销售房源呢？

  　  “之所以分四次开盘，一来是为了试探市场现今的接受程度，二来是为了试探哪一种产品更适合武汉居民。”百步亭现代城楼盘代理商——武汉巅峰投资总经理高新祥称，由于去年市场行情不是很好，他们便在产品自身功能上有了一些改进。此次推出的住宅产品有两大种，一种是科技恒温住宅；一种是科技生态住宅，目前卖得都不错。

  　  而另一个汉口区域某楼盘，在节后的两个月里也是连续加推，并曾试探性地将价格两次上调，购房需求也并未因此而减弱。

  　  “我们一方面是想探一下购房者的心理价位到底在哪里，另一方面是不希望所有的房源都以这个价格销售出去，于是在后期加推的时候将价格向上调整了100块钱左右，没想到人气并未受到影响。”该楼盘营销经理称，并没有预料到市场的“小高潮”会持续这么长时间。“试销”也是为了试探市场价格承受力。

 　   武汉现代国民经济研究所房地产研究部主任王芳认为，楼盘逐批开盘，是因为多次宣传效果胜过一次宣传，且可以借多次开盘来吸引人气。同时开发商可以就市场形势及时调整价格及促销策略，实现商品房销售价值的最大化。