底部无法预测 重在应变

　　由于在2007年四季度，当行业亢奋心态还颇为盛行的时候，万科提早预言了房地产行业的拐点。因此现在，又有一个问题摆在了万科面前：市场希望万科对于底部在哪里、何时出现做出一个预测。对于这一问题，万科坦诚地表示：“这是一个无法回答的问题。”

　　“在我们看来，市场的顶点和底部根本无法预测。最极端的买方行为决定了市场的顶点，而最极端的卖方行为决定着市场的底部。对不确定对象的极端行为做出准确预测，这本来就是一件不可能的事情。对于企业来说，更重要的不是预测，而是应变。企业可以也应该做到的，是对行业长期的发展方向始终保持认识，对市场环境已经发生的改变及时做出判断，在此基础上对未来可能出现的各种短期变动进行分析，并分别制订应对的预案，在相关变化逐渐明朗的同时迅速采取行动。”

　　销售回暖 仍有可能降价

　　正因为对于预测市场底部谨言慎行，万科将2009年新开工面积计划较2008年实际完成数下调23%至403万平方米。而即使在近两个月各地房地产销售数据出现回暖时，万科依然没有改变其谨慎态度。

　　今年2月，万科销售面积达51.7万平方米，比今年1月份增长80.8%，比去年同期增长163.4%；销售金额38.9亿元，环比增幅77.6%，同比增长147.7%。这已经是连续两个月公司销售数据出现同比增长。

　　万科证券事务代表梁洁对 《每日经济新闻》记者表示，万科并没有因为连续两个月市场回暖就认为行业底部已经到来，行业可能还没有从下行趋势中走出来。而至于公司是否还会继续加大降价幅度以度过寒冬，这就要看市场的走向，而不是靠主观预测。