事实上，万科从去年开始即屡屡率先展开促销攻势的背后心态则是，楼市低迷买家观望时期，市场购买力有限，通过率先行动，能抢多少是多少。

　　经过一年的重新定位后，越来越多的开发商意识到这点并调整策略开始行动。在南京，春节期间促销楼盘多达40多家；杭州今年1月份试探性的打折销售也屡见不鲜。

　　万科最新公布的今年第一个月业绩，相比于去年年初的惨淡情况有所起色。2009年1月份万科实现销售面积28.6万平方米，销售金额21.9亿元，分别比2008年同期增长24.2%和18.6%。

　　凯基证券研究报告指出，促销为万科带来销售增长，未来万科经营重点仍以加大销售力度和坚决消化库存为主。

　　销售的压力除了长期滞销这一直接因素外，经过去年一年大部分房企在土地方面基本处于休眠状态，甚至片地未进，这种情况对于需要持续性业绩支持的上市公司而言显然难以接受，今年尝试性增加土储的任务已经很重，而购地，首先需要销售加速回笼资金。

　　这一点在万科身上已经显现，2008年12月份销售简报披露该公司新增了1个项目——广州大坦沙项目，万科拥有该项目100%的权益，需支付交易价款4.54亿元。

　　越来越多的开发商已在四处觅地，“今年该拿点地了”的声音此起彼伏。