紧盯优质客户银行强拉存款

　　不过,对于“同行们”的“不近人情”,丁先生却有几分心理准备。“很显然的一点,银行都很关心'新客户’是否优质,有多少资源。”丁先生坦言,其实他自己所在的这家大型外资银行,也会给客户划分“三六九等”,并以此决定贷款折扣的幅度。

　　“贷款人在500强企业工作,或是上市公司工作,或是国家公务员,贷款利率优惠的条件都是不同的,一般来说,只要是贵宾客户,要打7折问题就不大了。银行么,就是生意人……”而之所以丁先生没能将贷款转到自己银行,则是因为外资行尚不具备开展转按揭业务的许可。

　　在长达两个月的努力后,丁先生的转按揭终于有了眉目,他表示,已通过房屋中介机构联系到了深圳平安银行,对方一位信贷员答应给予贷款7折的优惠,条件是丁先生必须在该行存入5万元存款,储蓄期不得少于两个月。

　　和丁先生相同遭遇的消费者并不在少数,而各家银行对客户的存款数额的要求也各不相同。对此,丁先生早有耳闻,他告诉记者,由于存款指标是银行前台业务员都要完成的重要指标,借转按揭的机会强拉存款并不奇怪,只是普通消费者会很难接受。

　　对此,长期从事地产投资研究的腾方投资管理公司投融资发展策划总监唐军民认为,在贷款转按揭过程中出现的强拉存款的现象,正是国内银行组织构架中暴露的一个明显弊端。他表示,将产品销售部门和后台精算部门职能揉搓在一起,导致分工不明,才会出现这种“做贷款拉存款”的奇怪销售模式,“而可悲的是,在许多银行看来,这是唯一可以拿来'要挟’客户的机会。”

　　眼下,丁先生虽然最终实现了7折的优惠利率,但他同时表示,在如此混乱的房贷市场,作为业内人士要办妥转按揭尚且阻力重重,普通消费者就更加投靠无门了。