只要你在上半年以前买卖过房子，你就不可能不被狂热的楼市行情所震慑。我的一个高中同学，他在中介挂了一套三华·天运的房子，由于挂价过高一直无人问津。今年5月份，他突然接到中介的电话，说有很诚心的客户要买，而且几乎不还价。就在我的这个同学兴奋不已的时候，又有一个中介打来电话，说还有一个更诚心的客户愿意加价。于是我的这个同学就在两个客户你来我往的加价抢购中莫名其妙多赚了15万元。最后还是他实在不好意思再让买家多出血，在两三轮加价后就爽快卖掉了。然后他用套现的资金去买了一套钱江新城的房子，说这回真要自己住了。很多温州人在杭州买房子的时候，都说是要自己住的，但到了最后总是从一个自住者演变成了炒房者。

　　从2005年开始，就有很多杭州开发商去温州做推广——当然，2007年除外，因为这一年杭州楼市实在太火爆了。在我看来，大多数开发商对温州人买房习惯的理解是很肤浅的，至少是很不到位的。到温州去参加房交会，或者依靠温州当地媒体组织的看房团，其实根本不可能产生什么实质效果。因为温州人买房子，主要是通过人际传播来完成决策的，亲情与友情才是主要纽带。所以对于开发商来说，如果要吸引温州购房者，最重要的是要好好对待那些已经买了他们房子的温州人，哪怕所有下单者中只有一个温州人，他也有可能带来一个“军团”的购买力。

　　另外一点，也是被很多开发商所忽视的，那就是所有在杭州买房子的温州人，都会咨询他在杭州的亲戚或朋友——他们的意见非常关键，如果他们对你这个楼盘说一句不好，你到温州广告做死也没有用。实际上，在杭州城市人口中，温州人的基数正在越来越庞大，我经常能在商场里或公交车站上听见有人讲温州话或闽南话。所以，开发商与其兴师动众去温州吆喝，还不如在杭州好好去打动那些身份证是“3303”开头的新杭州人。甚至可以这么说，一个在杭州口碑不好的楼盘，也很难在温州动销。在购房生态中，杭州和温州其实是重叠的。

　　为什么是温州？

　　在很多传媒人的眼中，温州始终是一个出新闻的地方。而且，每次似乎都能引起一时之轰动。在我跑时政、社会新闻的那几年，几乎到过温州市下辖的每个县市以及经济发达的城镇。因此，对于温州的藏富于民更是有着切身体会。