“从目前的市场观察，对于房地产营销而言，温州是一个很特殊的城市。最近一段时间，温州人在杭州买房的仍然为数不少，不少客户一口气联合亲朋好友在同一楼盘买下数套房子的情况仍然屡有发生。这也从侧面表明温州人的购房热情。加上当地的开发商的开发水准与杭州比较，其开发的楼盘小区内的绿化、外墙、户型等种种开发细节均不如杭州楼盘。这也是造成温州人喜欢在杭州置业的重要因素。”

　　更有房产公司营销人员笑称，其实温州人对杭州并不算熟悉，他们心目中的坐标似乎永远停留在西湖、武林广场，哪怕他们在杭州有多处房产，一年要往返杭州很多次，甚至有亲戚久居杭州。“如果你要把温州人当作新的消费受众宣传，在营销的过程中，应该做好对他们进行杭州板块以及未来发展区域的分析工作。否则，你会听到类似于‘请问三墩离下沙有多远？’或者‘拱宸桥是在钱塘江南岸还是北岸’等让你崩溃的问题。”

　　(本文写作过程中得到华润新鸿基、中海地产、金都房产、金成房产等众多房产公司一线营销人员的大力配合，特此感谢。)

　　一个温州炒房者的独白：别去温州了，温州人 其实就在杭州城里

　　(曾直，31岁，温州人，在杭州念完大学后就成为一名“新杭州人”，拥有7年炒房史。或许曾直并不能代表所有温州购房者的行为和想法，但是当深秋的阳光洒在他身上的时候，我们看见的确实是一个温州炒房者的身影。他一直在强调，杭州开发商其实并不懂温州购房者的心。)

　　我来自温州的一个县城，那里每年都要经历数次台风的洗礼。有一年台风经过我家头顶的时候，把一艘十几吨的渔船直接撂在我一个远房亲戚的屋顶上。我妈说那次台风有18级，对于这个说法，我一直保持怀疑的态度，因为我妈就是这样一个人，任何事情到了她嘴里，她都自动加上20%。为什么？因为这就是利润。

　　事实证明，我的猜测是正确的，县志上的记载是16级。不过这一点都不影响我妈对那次台风的极高“评价”。以至于多年后，再有台风经过我们家的时候，我打电话回去问平安，我妈都会牛气冲天地对我说：“18级的台风我都见过了，这风算什么。”这就是我妈遗传给我的最宝贵的东西，那就是在一个灾难肆虐的地方，一种不屈不挠的坚韧和无视灾难的乐观。