其实，现在福州不少开发商与林先生有同样境遇。据记者了解，今年以来，由于房价走势预期改变，消费者买涨不买跌，一些开发商只得采取折扣、优惠或直接降价的办法以求楼盘能尽可能实现快速销售。于是，在一些楼盘中出现了让老业主“恼火”的价格差异：同一楼盘同期间产品，后面的卖价比前面的卖价低；或同一楼盘后期产品比前期产品卖价低。

 　　后市 及时调整销售策略

 　　“对于成长不过十多年的房地产业来说，‘退房门’显现出了开发商们在市场操作上的不成熟。”策划业人士李先生认为，经过今年的“退房门”事件后，相信会有更多开发商会与市俱进调整好销售策略。

　　 “这十多年来，由于房地产业的迅猛发展，开发商们尝到的大多是房价一直攀升的甜头，因此大多数人采取的销售策略是头期产品价格定的略低，后期产品慢慢涨。而今，市场情势突然转变，如何降价？降价的节奏如何掌握？让许多开发商失了方寸。出于利益考虑，开发商们在今年早期时，多采取慢慢降价的行为，比如先降100元/平方米，看看市场仍然没有好转，又降100元/平方米，而今到了年底，受资金链困扰，开发商感到不降不行了，就开始大规模、大幅度地降价。”李先生说，实际上这样的销售动作是很不可取的，没有照顾到老业主的情绪。“三天一小降，月余一大降，大体量地推出降价房，不仅令早期业主不满，就是一些新业主也会不满，毕竟谁也不希望刚买到手的房子，马上就贬值。”

　　那么，如何既能保证市场销售，又不对老业主产生太大的影响呢？李先生建议说，在涨价时，开发商应该少量慢涨，为业主们带来房产增值预期，而在涨价时，则应拉长降价时间，减少降价频率。