主持人：商业地产控制物业所有权与百货卖场控制经营权有异曲同工之处。刚才的案例给我们很好的借鉴，对商业地产也是一个很好的启示。现在很多开发商的资金实力都难做到自持物业，那么在产权销售模式与统一运营模式中间有没有一条中庸路线？

　　苏小斌：我们现在就是在走产权销售模式与统一运营模式之间的中庸路线。具体说来招商分为两步走，先按业态规划，大范围招商。第二步招商在第一步的基础上，再细分。例如餐饮区域，就交给专业的餐饮运营企业，具体的餐饮品牌，由他们自行招商。这样既化解了开发商的招商风险，也能保证业态的规划不被影响，将开发商与小商铺业主的关系转变为开发商与运营商的关系。

　　张东年：大型连锁商业怎么走，也是商业地产要走的方向。成熟的开发商一定不是每天拿着计算器计算回报的，而是看得更远。商业地产发展到成熟阶段，招商渐渐不那么重要，而是回归到专业的品牌经营、品牌管理和卖场管理。商业地产最后会发展到：投资人、开发商、运营商三位分立的阶段，而不像现在，由开发商自筹资金、自行开发和招商自营。

　　苏小斌：商业地产发展的方向，将会是开发商与品牌运营商捆绑在一起。品牌运营商的成败与商业地产的升值是两位一体。

　　主持人：业态规划科学合理，招商到位，经营起来是不是就可以高枕无忧了？

　　苏小斌：招商要想一步到位，几乎是不可能的，商户与商场都是处在不断地磨合调整之中。福州目前商业最大的弱点就是特色不足。这也是造成经营困境的最大原因。
主持人：能不能介绍你们的项目是怎么走特色经营路线的？

　　苏小斌：专业化街区可能是一个趋势，其实福州是有韵味的城市，是大陆与台湾的跳板。港口资源还没有被充分开发，但是随着海峡西岸经济区成型，福建商业完全有能力辐射到对岸。
福州作为大陆对台的窗口，可以连接和整合两岸的商业资源。我们现在在马尾做的“海西提”项目，走的就是专业化街区路线，以台货为特色。而马尾区这样的区域性商圈，不仅可以辐射到连江，长乐，而且可以搭建两岸商业交流的平台。马尾区的“台货量贩市场”就是按照这样的定位，已经开始运营了。

　　主持人：今天的探讨非常热烈，房地产的发展在现在阶段是需求推动下的行业，作为每个房地产的操盘手，我们要研究每个市场片断下新的商机，就像现在特立独行的商业地产。展望未来，作为海峡西岸的福州，台海两岸关系走向和谐已是大势所趋，我们面临两岸商贸交往的商机就不能忽视。　　　《东南置业》目前已经发行到台湾，影响着台湾的高端置业群体，也给商业地产拓展了一条很好的宣传渠道，希望借今天的交流，也给两岸的同业带来更多的商业启示。下面请我们的媒体嘉宾《东南置业》杂志社总编袁宝明总结我们今天的话题。

　　袁宝明：聆听了各位精彩的发言，我深感学到不少东西。商业地产博大精深，不论开发还是运营，各位身在一线，给我们提供了生动的案例、丰富的经验和专业的知识。
《东南置业》杂志在今年第一期曾经做了一个深度报道，说是商业地产全面发力。事实证明，我们当初的预测是正确的。对于商业地产更为深刻的内涵，我本人是外行，看到的也是表象，但是我对商业地产充满信心，尤其福州的商业地产项目。我个人观点的支撑来自两个方面：一是看看咱们的基本国策计划生育，人口还在不断地增长，目前的大体统计数字说咱们有十三亿人口，到2010年增加多少，到2020年又将增加多少。随着科技的进步和工业、服务业的发展，人口必将往城市集中，农村人口逐步减少，这给城市上规模提供了基本的人口保障；二是当前我们在全面建设海峡西岸经济区，福州的口号是做大做强海西省会城市，就目前的福州城市规模来看，未来发展的空间非常广阔。

　　还有值得一提的是：海峡两岸关系渐入佳境，台胞置业福建的诉求增加。上周我们在厦门搞了个论坛，有消息透露，金门居民在厦门购房的超过一万套。福州呢？不仅有台胞，还有海外侨胞，都是我们的资源。

　　作为福建省唯一一家公开发行的专业地产期刊，我们希望这个产业更加花红热闹，商业地产和商业搞活了，就是替政府分忧，就是爱国的具体体现。谢谢各位的智慧碰撞给我们带来的享受。