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万科的战争:降价背后的商业逻辑

海西房产网 发布时间:2008.09.14 来源:中国经营报

 为名所累?

  万科确实被退房等问题困扰,如万科副总裁刘爱明接受记者采访时所说,“媒体过于关注万科了。”言下之意,万科是为名所累。

  佑威房地产研究中心的分析认为,一直被业界关注的万科金色雅筑,降价幅度仅为15.3%,这个楼盘周边的房价在2007年初还不到8000元/平方米,金色雅筑年初开盘价高达18000元/平方米,相比之下,涨幅超过125%。除去其装修和建筑品质的提升因素外,涨幅也超过100%,如今仅下调15.3%的幅度并不算大。万科号称的八盘齐降价的活动也是只打雷不下雨,除金色雅筑外,只有白马花园的售价实际下跌5.1%。

  而上海楼市另外一个超级大鳄——大华集团,据统计,大华旗下的颐和华城跌价29.6%、锦绣华城跌26.1%、河畔华城跌18.9%、滨河华城跌13.7%、阳城贵都跌11.4%。

  也就是说,在上海,真正领跌楼市的是大华。

  在杭州市场也是这样,万科在杭州其实一直表现平平。

  杭州业内资深人士王女士认为,万科降价,虽然是企业的个体行为,但是恰好是在市场气氛紧张的时候出现,万科又是一个有影响力的企业,事件便在无形中被放大化了。她认为,即使不是万科领衔,价格战在现在的市场氛围下也必然会出现。万科直接捅破了那层窗户纸。现在,所有的有房待售的开发商手上,都有一份降价促销的报告,只是何时拿出来的问题。

  也有消息人士告诉记者:“万科降价的第二天,杭州的业界大佬们碰过头了,统一思想说不降价。”宋卫平在接受记者采访时就明确说:“绿城决不会跟降!面对此次中国房地产特殊时期的暂时性波动,万科打折自有他的特殊原因,绿城的产品不仅不会打折,还会有微涨。”

  不过,部分企业的对抗并不能改变楼市趋势。据统计,在7、8两月,上海已有44.8%的楼盘售价出现下跌,2007年涨幅越大的楼盘在2008年夏季跌得越惨。业界预计在“金九银十”,价格下跌的楼盘会越来越多。

  上海易居房地产研究院分析师杨红旭(杨红旭博客|杨红旭新闻)明确认为:“在市场普遍产生下跌预期后,所谓的促销噱头根本无法吸引购买力入市,除非有实质性的价格下降刺激刚性需求入市。”

  这也是目前整个长三角楼市的真实情况。

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