中国地产业的龙头企业万科，以大幅降价的方式进行抛盘，珠三角的深圳、广州，中部的武汉、长沙，长三角重镇上海、杭州、南京，随着降价战线的逐步拉开，越来越多的开发商被卷了进来，楼市里飘出了“血”的味道。

　　很多人对万科表示愤怒，这里面有他的对手，也有他的客户，是利益受到冲击的人们；很多人对万科表示失望，认为他“领袖不像领袖样，大哥不像大哥样”(万科也从来没有说过要扮演什么领袖的角色)。

　　好吧，让我们把情绪和立场的问题先放在一边，看一看这个惊天之举的背后，到底埋藏着怎样的商业逻辑。

　　问题一：万科为什么要“食言”，这真的是一个阴谋吗？

　　“食言者”与“遮羞布”

　　2008年9月9日，几乎可以被定义为“内房股”的“悲情日”。

　　当天，基本上所有在香港上市的内地房地产企业股价都大幅下跌。2007年年新上市的内房股，股价几乎都创了新低。以碧桂园(企业专区,旗下楼盘)杨二小姐为代表的新贵们又有数千亿港元资产被蒸发。

　　“内地楼市要打价格战了。”这是香港投资者集体看空的理由，而这一切皆源于万科(000002.SZ)的“中秋”降价行动。

　　不宣而战

　　故事从2008年8月28日开始，当天万科在上海媒体刊登“喜迎中秋、八盘共庆”的促销广告，宣称在8月30日至9月14日，旗下8个楼盘推出特价房。忽然而至的“直降10万”让万科的竞争对手耳鸣心跳。“阴跌”、“暗降”的遮羞布被无情地拉开了。此后，万科在长三角各地区展开一系列的降价行动，杭州一些楼盘甚至一度出现7折。

　　8月初，王石(王石博客|王石新闻)曾表示：“万科不会依赖降价来赢得客户和市场。”，万科执行副总裁肖莉(肖莉博客|肖莉新闻)信誓旦旦地宣称：“我们不会打价格战。”然而20天不到，事情就发生了180度逆转。在接受媒体询问时，万科的发言人表示，这主要是公司按照地方行情做出的调整，降价不会出现在全国范围内。

　　然而，降价潮不仅仅是出现在长三角。上半年曾发生过一轮降价潮的珠三角地区，万科在采取“暗降”的策略。

　　从万科的销售代理那里，记者了解到，其实从8月中下旬开始，万科在深圳的几个项目已经陆续开始大幅降价，其中万科城最高折扣达6.5折，东方尊屿甚至可以打到6折。不同于上海的大幅广告，深圳的降价采用的是业内惯常的做法，也就是通过联合代理直接与客户沟通。记者向售楼部查询证实时，对方亦表示有低折扣的特价房销售，但折价幅度要当场面议。