后市

　　豪宅客群或将进入“细分”时代

　　“商品房市场本来就有高端产品和中低端产品之分，只不过过去这些概念时常被人们混淆了。”新境界房产策划公司董事长杨锌告诉记者，商品房市场本来就该分三六九等，并且，这样的趋势会在将来越来越明晰地体现出来。

　　而另外一位业界人士的分类则更加细化，他说“豪宅面对的是金字塔尖的客户，但仍面临着营销中的市场细分课题”，潜台词是，豪宅与豪宅之间仍存在着差异化，必须正对更加细分的客户群来进行精密度的营销。

　　阳光集团执行总裁李日强则从源头上分析了市场必须细分的原因，在他看来，地产的内在规律有三块——土地、产品和客户，土地的价值决定了产品的类型，而产品的推广又必须针对有效客户，只有这三点达到契合之时，才能作出真正迎合市场的产品。

　　这么一来，也就注定了产品类型的必然差异化。比如“市中心的地块就是应该做精装豪宅或者城市综合体，而江滨的地段做超高层或者别墅都是合理的……因为他们实际上迎合了不同层次不同类型的客户。”而市场细分的好处，也将会在不远的将来越来越清晰地显现出来。