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破解“真实谎言” 福州房地产营销要“软硬兼施

海西房产网 发布时间:2008.07.09 来源:海峡都市报 作者: 章立群

  这种企业公民形象不仅让企业对于自身的认识和定位迈向新的层次,也将企业品牌运作带入了一个更高的层面———社会化,让品牌逐渐褪去单纯销售促进的“市场化”色彩,通过品牌行为在社会舞台上展示品牌的人文关怀和社会责任,引发社会公众的情感共鸣,从而建立更深刻的情感联结、品牌偏好、信任度以及更大范围内的品牌认同。

  可以说,从市场行为到社会行为,不仅是品牌运作的一大进步和转折点,也是品牌观念的一次巨大转变。

 4.异业营销从系统营销到异业整合

  不能让孩子输在起跑线上。想进钱塘文博小学吗?想进师大文博附中中学部吗?对不起,除非你购买投资方建的房子———仁文大儒世家。两年来,仁文集团的地产与它优秀的教育资源就是如此紧密配合,将住宅的实用价值发挥到极致。又如阳光集团,人们对它的顶级豪宅极为期待,有一点就是它有酒店服务的经验,经过它甄别的英国皇家百年物业管家———戴维斯,全面提升豪宅的价值。

  在体验式营销日渐成为主流的前提下,这种跨行业整合也为福州地产营销的异业整合(也称跨界合作)开创了一个全新的空间和思路。

  除了上述教育与地产、酒店与地产联合外,业界还出现强强联合,如福州万科与山姆会员店结盟、郭氏集团将项目搬到了香格里拉大饭店、融侨与百安居联合等等,都是在传统“体验卖场+广告运营+公关活动”的整合营销架构下,整合不同业态之间的资源(包括品牌资源、渠道资源、客户资源等),这不仅有利于降低营销成本、提高营销效率,同时也可以最大程度拓展市场边界,形成区隔化竞争优势,提升消费者体验和利益,实现品牌价值的叠加效应。

 

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