又如，阳光白金瀚宫，以平层大户的舒适尺度，建筑福州顶级的豪宅。在住宅空间分布上，配备一户两梯、3.1米的层高；精装修室内更是极尽人性化，如24小时清新空气，为住宅安上“绿肺”等，在其16版的媒体楼书中有详尽的阐述。

　　这种产品创新以及产品形态的多样性，不仅极大地丰富了房地产市场的产品线，也为客户提供了更多、更大的附加价值，可以说，福州楼价近两年的快速增长，和市场的产品创新有相当大的关系，也让福州房地产营销在经历定位、卖点、风情等概念化的风潮后，重新回归营销原点———关注产品本身及其所能带来的客户价值最大化。

　2.客户会从销售产品到终身居住

　　今天，对于福州购房者而言，客户会不再是陌生名词，自2002年融侨成立融侨会后，名城、泰禾、中庚、仁文、海润、阳光、中天、三木、华辰、正祥等品牌开发商陆续跟随融侨步伐，建立了自己的客户会。

　　外来的地产大鳄万科，更是早在1998年就成立万客会，而今万客会已经非常成熟，其会员覆盖16个城市，会员数目超过10万人，因而，万科金域榕郡项目还未动时，成熟的万客会就先行其声，做了很多前期的工作。有调查资料显示，在万科地产的新项目销售过程中，老客户的关联购买(包括重复购买和推荐购买)比例高达53.7%，即每个项目超过半数的销售来自于老业主的贡献。