“2008年，福州别墅市场走向成熟。”鼎力营销策划的总经理袁晓龙称，2008是别墅市场放量较多的一年，尤其是纯独栋别墅项目增多了。“经过别墅市场多年的发展，这两年，福州别墅市场开始逐渐跟上国内别墅开发的步伐和方向，在单体、户型、花园及开发模式上逐渐开始超过前几年，已经开始逐渐展现其成熟的一面。别墅的风格更纯粹了，别墅的高科技含量高了，舒适性强了，个性空间更多了。”

　　“以往，在市场不太成熟的情况下，所有的开发商做同一个产品，价格都相同。”袁晓龙指出，市场成熟后开始分化，客户群在细化、产品在细化、价格在细化、开发商开始分化。好的产品能经受住市场考验，价格自然高，不好的产品，则只能以低价取胜。

　　“在这种细分的市场下，开发商一定要做好充分的研发工作。”江映辉称，别墅开发商要对市场有一个清醒认识，对于购买群体的消费需求有充分的了解，才能有针对性地推出别墅产品，最终满足人们的生活需求，获得购买者的认同，赢得市场。

　　别墅作为人们的终极居所，不单单是住得舒适，更重要的是精神层面的享受。因此，如何赋予别墅空间的居住价值，营造一种生活状态，也是极其关键的一点。王梅清称，别墅的购买者往往更看中别墅所带来的附加值，例如，身份的尊崇感、度假生活的范本等，这种价值的认同感更能吸引客户的眼球。