核心提示：日前，福州别墅市场转冷。在5月份福房指数分析报告中指出，别墅的成交量上升，但价格却跌入谷底，7410元/平方米。记者在采访中了解到，与以往相比，目前福州在售的一些楼盘销售速度变缓，开发商面临着销售瓶颈。面对现状，在营销策略上，促销是部分开发商采取的最直接方法之一，但记者亦观察到，更多的别墅开发商冷静对待市场，他们纷纷表示淡市之下，提升品质，寻求自身卖点是当务之急。这一点，从目前别墅项目来看可略见一斑，它们力求告别“同质化”，追求个性鲜明，营造舒适生活，获取高端消费者的认同。

　　市场别墅销售速度放缓

　　在刚刚汇总出的5月份福房指数分析报告中指出，随着别墅市场的转冷，福州市已有多个原计划2008年一季度开盘的别墅项目不得不推迟开盘时间，还有一些别墅项目价格出现大幅度松动。据了解，在年初时，就有开发商打出“每平方米5500元买别墅”的震撼促销，在接下来的数月，价格仍是最具“诱惑力”的宣传，“每栋178万起，再送140平方米”、“开盘，有机会获取十万优惠，三重大奖”、“联排别墅起价6339元/m2”等，别墅价格“悄然下调”。

　　虽然开发商的促销力度较大，但销售状况并不乐观。根据福房指数的分析报告来看，从去年8月起，别墅成交量虽略微起伏，但成交面积总体下降，2007年8月为7947平方米，到2008年4月下降为2599平方米。17日，闽侯一别墅开发商在接受记者采访时坦言，自5月开盘以来，每周只能销售数套，这与去年一期别墅项目的销售进度不可同日而语。今年的别墅消费者在看盘时，会多方比较，究于细节，甚至连住宅门的高宽尺寸都不放过，现场销售人员在接受消费者的“全盘拷问”后，再加上热情服务，也不一定能留住客户。这种理性的消费，与前两年豪爽不问细节的购房风格，大相径庭。

　　据了解，与这家开发商相同“命运”的别墅项目，并不少见，福州别墅的销售进度总体缓慢，不容乐观。而一些别墅开发商鉴于市场现状，延缓开盘时间，静待市场变化，寻求最佳入市时机。